Gặp nhân viên Google.
Muốn cho mình làm đại lý cao cấp. Chẳng hiểu ý nghĩa của từ “ cao cấp" nhưng nghe cũng thấy mát tai. Một công ty có số lượng sale gần 300 người như mình thì thằng G chắc chắn sẽ thèm muốn. Ở Nhật Rakuten cũng làm đại lý cao cấp cho nó, và rất nhiều ưu đãi. Sau khi chém gió với bọn này xong về việc bán hàng cho G tại VN, thì quay ra nhờ nó adsence, SEO, nó bảo chắc chắn sẽ giúp. Chẳng biết thế mẹ nào mà lần.
Có lẽ ông ý sẽ nói kiểu vậy. Rất cuốn hút.
Bán lẻ.
Tồn kho, nỗi kinh hoàng của bán lẻ.
Ngồi xem stylelab, Nhập 630 triệu, bán được 312 triệu với giá 680 triệu tạo ra lợi nhuận gộp 368 triệu, tưởng sẽ lãi, nhưng ngờ đâu tính toán lại để bán đươc 312 triệu thì tốn chi phí 370 triệu trong 4 tháng. Tức là bỏ ra tổng cộng 1 tỷ, thu về 680 triệu tiền hàng, còn tồn là 324 triệu. Cứ nghĩ 324 triệu này là tiền nhưng mùa hè đã kết thúc, hàng này để qua năm sau là toi luôn. Giá trị chắc còn được 20%. ;(( Bán lẻ nhìn thì tưởng là lãi, nhưng lúc nào cũng bị tình trạng này. Mai sẽ ngồi tính toán lại toàn bộ các dự án bán lẻ. Nghe chừng có vẻ rất căng thẳng. Hoạ hoằn chỉ được ông túi xách và ông điện thoại android có lãi mất ;(( Nhục thật.
Amazon hoành tráng thế, bán được 80 tỷ usd, nhưng lợi nhuận chắc k được 1%. Trong khi alibaba lợi nhuận toàn 40-50% quá khủng. Chắc phải quay sang làm dịch vụ thôi, chứ bán lẻ là rất mệt mỏi.
Bán lẻ.
Yêu cầu manager phải tự làm bảng phân bổ công việc của phòng ban phục vụ cho 3 tiêu chí, traffic, tỷ lệ chuyển đổi từ traffic => đơn hàng, tỷ lệ đơn hàng => thành công (doanh số). Yêu cầu manager mô tả mục tiêu và những gì tóm tắt cần làm để đạt được mục tiêu cho cho từng bộ phận, để manager phải nắm được chính xác bản chất công việc thì mới điều khiển cuộc chơi được.
Kế hoạch nhập hàng đưa cho kinh doanh, mấy ông chẳng hiểu phải làm ntn cả, vì quá nhiều số, bảng khung, trong khi đó họ chỉ cần biết 4 yếu tố, nên nhập cái gì mùa nào ? giá là bn ? lúc nào ? Nên rút ra kinh nghiệm, đơn giản hoá hết mức có thể, và mỗi người chỉ nên quan tâm tới 4-5 con số thôi thì mới nhanh được.
Nhân sự.
Có một câu chuyện rất hay về dùng những nguồn lực có sẵn đơn giản, bằng cách luyện tập hàng ngày thì vẫn sẽ đạt được mục tiêu, mà k cần những nguồn lực hoành tráng.
Đó chính là bài học về tập thể dục mỗi ngày. Mục đích của người đi tập là có sức khoẻ, cơ thể cường tráng. Và cách đạt được có nhiều, trong đó phổ biến là vào phòng tập Gym, máy móc hoành tráng, thầy dạy đàng hoàng,,,, nhưng tỷ lệ nghĩ giữa chừng cực cao, hầu hết sẽ nghỉ trong 3-6 tháng. Với rất nhiều lý do, do nhà xa, do k có tìme, do mệt,..... Nhưng có 1 cách tập chẳng cần máy móc gì cả, chỉ cần chạy bộ ngày 2 km, chống đẩy 1,2 trăm cái, mà duy trì liên tục được do chỉ mất 10 phút mỗi ngày. ở bất kỳ đâu cũng làm được, do toàn tự làm k cần máy móc gì cả. Cho nên kết luận là cái gì dễ dàng, không cần quá hoành tráng gì cả, không quá tốn kém, chỉ cần cố gắng mỗi ngày tập luyện, rèn rũa thì sẽ ok. Còn cứ trông chờ phải khi có máy tập ngay ở nhà, có thày giáo đến nhà dạy mới tập thì suốt đời ốm yếu.
Câu chuyện trên là 1 ví dụ đơn giản về tập luyện, nhưng nhìn vào cách sử dụng nhân sự hiện nay cũng như vậy. Đôi khi người Manager cứ nghĩ phải cần người hoành tráng, phải lương cao khủng này kia, rồi cứ ngồi chờ đợi chúa đem người đó tới thì mới làm,,, thì rút cuộc sẽ chẳng làm được gì cả. Chi bằng 1 người biết tận dụng những nguồn lực sẵn có chi phí thấp hơn cạnh mình, sẵn sàng lăn xả vào công việc k nề hà gì cả thì mọi thứ sẽ ok hơn nhiều. Chỉ cần thiết quân luật chặt chẽ với team, để mọi người cùng cố gắng, rồi đo hiệu quả cv bằng thành quả là được.
17/9/2014.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét