Tối ưu liên tục để tồn tại

Jack Ma

t.baomoi.com/#article?articleId=13212690&listType=specialzone&listId=7 

t.baomoi.com/#article?articleId=13221453&listType=specialzone&listId=12 

vatgia.com

Đưa ra chính sách giống taobao, Sẽ miễn phí gian hàng 100%. Người nào chỉ cần đăng ký, đóng tiền đặt cọc 1.5 triệu là sẽ được mở gian hàng, với tất cả tính năng, giao diện giống như GHĐB bây giờ. Chỉ khác GHĐB 2 điểm.

1. GHĐB sẽ được đảm bảo uy tín, thanh toán.

2. GHĐB sẽ được mua các dịch vụ khác với giá rẻ bằng ½ gian hàng thường.

Cuối năm nay sẽ tiến hành miễn phí hết mọi thứ. Ai lên đầu mới phải trả phí thôi.

Yêu cầu làm thêm tính năng gắn tin raovat vào các sp, tạo thêm 1 tab raovat nữa trong list so sánh giá.

 

bán lẻ.

Chốt thêm 2 cái mặt bằng nữa tại HN, 1 cái ở HCM, đợt tới sẽ triển khai bán luôn cả antiq, cucre trong 1 cửa hàng luôn.

Bán lẻ là cuộc chiến về chi phí để sinh tồn.

Nhìn Walmart mà phát hoảng với khả năng tối ưu chi phí của nó. Quá ngưỡng mộ.

Ngồi tính về chi phí của mình mới giật mình. chi phí tại cửa hàng + chi phí cho sale + chi phí cho logistic + chi phí quảng cáo tại từng cửa hàng hiện tại hầu hết chiếm gần 90% lợi nhuận gộp của từng cửa hàng.

4 loại phí này cần phải cắt giảm khẩn trương để tồn tại.

Chi phí cửa hàng = Chi phí mặt bằng + chi phí sửa chữa + lương + vận hành ( điện, nước, lobby) trong này thì chi phí mặt bằng và sửa chữa phải tính toán từ trước, và k thay đổi được sau khi khai trương, nên lúc này chỉ còn lại Lương và vận hành.

Chi phí cho sale sẽ giảm xuống còn 5%, nhưng sẽ cố gắng k động chạm nhiều tới thu nhập thuần của sale.

chi phí logistic, trong ngành này rơi vào khoảng 2% doanh số. Hiện tại của mình là 4%, nên vẫn phải cắt giảm.

Chi phí quảng cáo đang khá cao, cần tăng lượng bán lên, tối ưu thêm quảng cáo để giảm cái này xuống. Như vậy thì mới có cơ đạt điểm hoà vốn được.

Các cửa hàng, kho vận kêu oai oái vì bị cắt giảm, có lẽ mọi người vẫn chưa quen với cv này, nhưng cv này vỗn dĩ nó đã rất khắc nghiệt, nếu ai k quen thì nên từ bỏ cho sớm. Doanh thu tăng là 1 chuyện, nhưng làm sao giảm chi phí là chuyện hoàn toàn khác. Tất cả những người làm cv này đều luôn phải tâm niệm 1 chữ đó là “ tối ưu “ chi phí, doanh thu.