game.vn
Đổi cổng thanh toán sang epay, để tăng tiền phần trăm mình được hưởng lên.
Gặp 1 đồng chí từng làm marketing cho 1 công ty game lớn khác, mới biết mình còn quá gà vịt trong lĩnh vực này. Giá nhập cũng bị bịp, giá quảng cáo cũng lởm khởm. Mấy ông nhà mình chẳng biết nó gà như mình, hay nó lại coi mình là gà nữa. ;((( Kiếm tiền đã khó khăn rồi, nhưng tiêu tiền hiệu quả trong 1 lĩnh vực mới nào đó, thì còn khó hơn nhiều lần. Mệt thật.
Cucre.vn
CH Đê La Thành, chẳng hiểu sao từ hôm treo cái biển quảng cáo to đùng vào cửa hàng doanh số tăng mạnh. Hàng hoá cũng tăng + thay cửa hàng trưởng mới, làm việc rất sáng tạo. Nên có lẽ mọi thứ đang tốt dần lên.
CH NBK cũng đang ổn định trở lại, Huê lúc nào cũng đầu tắt mặt tối,,,, vất vả để cửa hàng lúc nào cũng sạch sẽ, gọn gàng. Có lẽ công việc này cần 1 sự say mê, quên mình thì mới làm được. Chứ cứ lề mề, chỉ ngồi mong hết ngày đi về, chắc điên mất. Hôm trước mở tăng ca tới tận 10h30 tối. Xin ghi nhận sự nỗ lực này của toàn bộ mọi người.
Nhanh.vn
Kho vận đang căng như dây đàn. 2 trụ cột chính thì nghỉ phép. Hàng hoá về ồ ạt, cần phải cắt cử người sang hỗ trợ. Chẳng hiểu sao mấy công việc vất vả toàn liên quan tới hàng hoá thì toàn phụ nữ đảm nhiệm. Thế mới chán. Cũng thử cho mấy ông con zai làm rồi, nhưng chỉ được 3 bữa là linh tinh hết cả. K có mắt bày biện, k tỉ mỉ, chi tiết, luôn tay luôn chân sắp xếp hàng được như con gái. Có lẽ đó là lý do toàn bộ các cửa hàng trưởng là nữ.
Quảng cáo.
Lại nghĩ ra vài phương pháp mới, để tăng gấp đôi doanh thu. Hy vọng cuối năm nay, mảng quảng cáo sẽ giúp toàn bộ công ty sẽ phải sinh ra lãi, hoặc ít nhất cũng đủ tiền nuôi toàn bộ các dự án mới của công ty. Giảm gánh nặng chi phí cho các dự án chính của cty.
Trả lời phỏng vấn của techasia.
Dear Minh,
1. What do you think about the e-commerce market today? Who are the key competitors that you are looking at?
Thị trường thương mại điện tử đang phát triển quá nhanh và đốt cháy giai đoạn. Để có được sự phát triển bền vững, ta cần một bước chuyển lâu dài từ bán lẻ truyền thống sang thương mại điện tử mà trong đó cần thiết nhất là một hệ thống logistic bài bản chuyên nghiệp từ khâu kho bãi, vận chuyển đến tư duy mua sắm của người tiêu dùng. Mà những điều này hiện nay đều chưa được tốt. Hơn nữa thị trường Việt Nam chưa từng trải qua giai đoạn “hyper supermarket” vì vậy tư duy mua sắm của người dân chưa bắt kịp được với xu hướng hiện nay là mua bán qua mạng. Giới hạn về không gian và thời gian là rào cản lớn nhất đối với thương mại điện tử. Việc chuyển tiền muộn cũng làm mất lòng tin của người tiêu dùng và người bán đối với thương mại điện tử. Với những lý do này, tôi dự đoán phải mất từ 10 đến 15 năm nữa thương mại điện tử mới có thể phát triển bùng nổ chứ không như những dự đoán thông thường là khoảng 1, 2 năm.
Tôi đánh giá những đối thủ nước ngoài như Rocket Internet (Đức), Rakuten (Nhật), Taobao (Trung Quốc) và BigC (Pháp) là đối thủ chính của mình.
I think the e-commerce market today is developing too fast and skipping fundamental stages while it is supposed to take a long-term change from traditional retail to e-commerce retail. Stable development in e-commerce requires the advanced logistic system including warehouse, delivery system, and consumers’ purchasing mindset, which are not in a good condition nowadays.
Especially the Vietnamese market has never experienced the hyper-supermarket stage before. Therefore, the local purchasing mindset hasn’t followed the current trend, online shopping. Moreover,the space, time restraint prevent e-commerce from getting its deserved position. Delay in money delivery makes consumers and suppliers gradually lose belief in e-commerce. That is why I predict it may take 10 to 15 years for e-commerce to fully flourish in contrast to common prediction of only 1, 2 years.
I consider foreign competitors such as Rocket Internet (Germany), Rakuten (Japan), Taobao (China) and BigC (France) as our key competitors.
2. What do you think of Rocket Internet? Will they be able to take a marketshare?
Rocket Internet là một đối thủ đáng chú ý đối với công ty chúng tôi. Họ có nguồn vốn khổng lồ, nguồn hàng dồi dào sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của người Việt. Hơn nữa họ có kinh nghiệm trong việc đưa những mô hình kinh doanh thành công đi vào hoạt động. Vì vậy đội ngũ triển khai của họ chắc chắn rất bài bản và chuyên nghiệp.
Tuy nhiên chi phí nhân sự của họ quá lớn và quản trị nhân sự còn cứng nhắc vì họ không hiểu được nhân viên bản địa. Họ mang tư duy của người châu Âu và áp dụng dập khuôn vào thị trường Việt Nam. Rào cản ngôn ngữ cũng gây cho họ không ít rắc rối. Đặc thù làm thương mại điện tử cần phần lớn lao động chân tay. Rocket Internet thì cần tuyển nhân viên nói được tiếng Anh và những người này thường không phù hợp với công việc như vậy. Điều này tạo nên sự mất cân bằng trong việc quản trị nhân sự và làm hệ thống điều hành tốn quá nhiều chi phí mà doanh thu không bù đắp nổi.
Họ cũng không hiểu thị trường Việt Nam, thói quen mua sắm của người Việt như chúng tôi. Bán lẻ là bài toán về cung cấp dịch vụ tốt nhất, sản phẩm tốt nhất với giá thấp nhất. Rocket Internet quen với việc kinh doanh minh bạch. Nhưng họ không biết rằng hầu hết các cửa hàng bán lẻ ở Việt Nam đều lách luật để hàng không bị tính thuế. Đây chính là lý do lớn nhất cho thất bại của rất nhiều tập đoàn nước ngoài lớn tại Việt Nam. Ta có thể so sánh cuộc đua thương mại điện tử này với chiến tranh Việt Nam với người Pháp, Mỹ. Những cường quốc này không quen với địa hình phức tạp, lối đánh du kích tại Việt Nam. Cuối cùng họ đều thất bại và gặp tổn thất lớn.
Rocket Internet is the serious competitor toward our company. They have a substantial capital resource, voluminous inventory resource, which can stably meet Vietnamese’s demand. Moreover, they have already experienced in bringing a well-known business model into a local level. Therefore, their implementation team and system are certainly experienced and professional.
However, their personnel expense is too high. In addition, the human resource administration is inflexible because they don’t understand local employees. They bring the European mindset and apply it directly into Vietnamese market without making necessary adaptation to Vietnam’s own style. The language barrier causes them a lot of trouble. Doing e-commerce requires the majority low-skilled staffs, who often don’t have English skills. Otherwise, Rocket Internet need to hire English-speaking staffs who are not suitable for the hard word of low-skilled staffs, which creates the big unbalance in human resource and cause the operation system too high cost. Revenue can’t make up for the expenses.
They don’t understand the Vietnamese market, the Vietnamese purchasing habits as we do.
Retail is a race on low cost, delivering best services, best products at lowest cost. Rocket Internet is familiar with the transparent business style. But they forget that most of Vietnamese retailers use the gap in law to reduce the price down by cutting tax. This is the most complicated game for foreign companies doing business in Vietnam. And that is the most important reason for the failure of many big foreign corporation. I’d like to compare this e-commerce game with the Vietnam war with the French or the American. The foreign forces were not familiar with the difficult local terrain, which finally brought them failure and losses.
3. I heard from one source that currently Zalora receives up to 600 orders per day, that’s quite low. What are your current numbers like in this respect?
Hiện nay Cucre.vn nhận khoảng 3000 đơn hàng mỗi ngày. Và chúng tôi còn tập trung phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ.
Cucre.vn currently receives approximately 3000 orders per day. And we also focus on developing offline stores system.
4. In terms of Vietnam’s startup scene, what interesting areas are you most excited about?
Tôi hứng thú nhất với công nghệ đám mây, cung cấp dịch vụ website qua hệ thống internet. Ví dụ như vanphongonline.vn, trang này cung cấp dịch vụ quản trị nhân sự, tài chính, …Khách hàng chỉ cần kết nối với internet là có thể tiếp cận được những thông tin cần thiết mà không có rào cản về thời gian, không gian.
Tôi nghĩ chúng ta không thể cạnh tranh với những tập đoàn lớn như GG, Fb trong mảng mạnh của họ như quảng cáo hiển thị. Vì vậy tôi đánh giá cao cơ hội kinh doanh này, cái mà những đối thủ mạnh như GG hay Fb không cung cấp được. Tôi sẽ tập trung vào thay đổi những tính năng sản phẩm sao cho phù hợp với thị trường bản địa để cung cấp cho thị trường đó.
I am most excited about the cloud technology, providing website services through the internet system. For example vanphongonline.vn, it offers the personnel administration, finance management etc. It provides the most convenient service at lowest cost. Customers can access to all information they need without space and time constraint only in need of internet access..
I think we can’t compete with big corporations such as GG, Fb in their strong business areas such as display advertising. So I highly appreciate this business opportunity, which GG and Facebook can't provide. I will focus on localizing the service’s features to offer the local market.
5. How does the Hanoi startup scene compare to Saigon?
Thật sự là tôi không rõ lắm về toàn cảnh khởi nghiệp tại Việt Nam vì tôi ít khi đầu tư những kế hoạch khởi nghiệp bên ngoài. Tôi chỉ tuyển người về làm dự án riêng của mình.
Actually I am not sure about the startup scene. Because I rarely invest in outside startup plan. I only recruit teams to implement our own projects.
6. What are 5 pieces of advice you would give to the young startups of Vietnam today?
- Thực tế. Hãy nghĩ về những mô hình kinh doanh kiếm ra tiền trước
- Luôn luôn tìm cách tiết kiệm chi phí. Giảm thiểu tối đa chi phí để tồn tại
- Luôn luôn quan sát sự biến đổi của thị trường và thay đổi theo thích nghi với tình hình hiện tại
- Luôn đặt mình vào vị trí của khách hàng, quan sát và tìm ra và đáp ứng nhu cầu của khách hàng
- Đừng sao chép nguyên mô hình kinh doanh thành công của nước ngoài. Nên học hỏi và thay đổi cho phù hợp với thị trường bản địa.
- Be realistic. Think about the model that can bring back money first.
- Stay hungry. Always think about cost savings. Minimize cost to survive.
- Always observe the changes of the market and follow, adapt to the current market scenario.
- Stay foolish. Always think as consumers, observe and meet the consumers’ needs.
- Don’t copy completely successful foreign business models. Learn and customize them locally.
6/11/2013
)