Thứ Bảy, 19 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [18-01-2013]



baokim.vn

Hôm qua vừa luyên thuyên với Đức là Nhà mạng nhảy vào  thanh toán về nội dung số trên mobile giống như Nhật Bản, hôm nay đọc được thông tin nội bộ đúng là thật. Không phải vài năm nữa, mà luôn trong năm nay. Chắc mấy ông thanh toán linh tinh sẽ ra đi sạch sẽ.

Bên Mimo đã trả 200 triệu, còn 800 triệu vẫn nằm trong túi nó, và nó trả hay không là quyền của nó 

Gặp giám đốc cũ.
Đang làm việc bị gọi sang than thở,,, Chị bị quá tải công việc, tiền quá nhiều, nhưng không quản lý được. Không biết chính xác trong công ty có bao nhiêu người, còn bao nhiêu tiền ? Tháng này so với tháng trước ntn ? Lỗ lãi ra sao. Từ lúc cách đây 10 năm, những vấn đề đưa ra vẫn còn nguyên si chưa được giải quyết. Không phải k nhìn ra vấn đề, cũng k phải là k cố gắng giải quyết, vấn đề đã được đưa ra hàng tuần, mời cả Oracle, Sap đưa công nghệ vào ứng dụng, nhưng cuối cùng mọi hệ thống trong công ty vẫn chỉ là con số 0. Tiền tốn rất nhiều nhưng kết quả chẳng tới đâu.

Lý do chỉ có duy nhất 2  việc.
1. Giám đốc quá thông minh, trí nhớ cực kỳ tốt, nên k cần hệ thống gì cả, vẫn nhớ hết việc.  . Nhưng manager lại dốt nát, vì thiếu thông tin. hệ thống đã phình ra tới mức k thể nhớ được hết nữa rồi. Nên mọi thứ đều là ước lượng,,, công ty bé thì k sao, nhưng bi h lên tới 600 người rồi thì độ sai lệch sẽ lên tới vài trăm tỷ. 
2. Không có văn hoá kỷ luật. Hệ thống cứ mua về, luật lệ cứ đề ra các kiểu rồi k ai làm, k ai phạt, mà lương cao quá, có bị phạt cũng k sợ. Đuổi thì k đuổi vì toàn công thần.  Nên mọi thứ vẫn chỉ là mớ bòng bong trong 10 năm.

Nhờ mình làm cho hệ thống quản lý nhân sự, khách hàng, dự án, tài chính. Nhìn GĐ cũ đang đau đầu cũng chạnh lòng, nên sẽ tìm hiểu rõ họ cần gì, và sẽ customize lại các hệ thống của mình để phục vụ họ với tư cách là 1 khách hàng trên thị trường. Nhưng xây dựng hệ thống của mình cũng còn quá nhiều vấn đề, nên k biết có đủ lực để làm cho người khác không nữa. Và nguy hiểm nhất là họ không có thứ văn hoá kỷ luật.
Có 1 điều rất may ở công ty mình, mọi người còn rất trẻ, trong đâu chẳng có gì, nên bao gì cũng dễ nghe và làm theo. Nếu k thì cũng chết.

pub.vn
IT pub đang bị quá tải vì yêu cầu của Mar, Sứt yêu cầu cắt Mar. ;((

Tin247.com
Chính thức chạy tin247 bản mới, sẽ phát triển đến 1 site báo chính thống để cạnh tranh với dantri, vne. Tạo 1 bảng báo giá, cho kinh doanh có thể khai thác bán luôn.
Myad.vn.
Làm hệ thống quản lý tài nguyên banner trên tất cả các site của mình. VG, CR, 247, Gim, Pub, Luongcao..... Cho các bên có thể vào book, vào up thông tin lên, kế toán sẽ duyệt, bên duyệt sẽ check các điều kiện phù hợp, rồi cho bên kiểm tra sẽ check. Đảm bảo k thất thoát tài nguyên.

Thứ Năm, 17 tháng 1, 2013

CEO, công việc hấp dẫn, nhưng cực kỳ vất vả.



baokim.vn

Ngừng dịch vụ nạp tiền từ SMS, vì mình luôn bị mấy công ty nhỏ nhỏ nó nắm tiền, mà không chịu đặt cọc trước, làm mà cứ tiền trao tay cá nhân với cá nhân mà không qua công ty kiểu này thì kiểu nào cũng sẽ ra đi. Làm nhỏ thì không thể nào ra lãi lớn, còn làm lớn thì kiểu gì cũng mất tiền hoặc đi tù. Mà cuộc chơi SMS này là để mua các nội dung số cho mobile, đây là một thị trường chắc chắn sẽ bị nhà mạng thâu tóm, vì mình đang dùng dịch vụ gửi tin nhắn để mua bị nó thịt mất 70%, mà nó chưa thấy ngon nên chưa làm, nhưng trong tương lai như ở Nhật Bản, nó làm trực tiếp với CP, mà chỉ thu phí 10% thì những ông như BK sẽ ra rìa hết.

Nhà đầu tư, Đức có than là tiếp bọn này mệt, suốt ngày phải giải thích đi giải thích lại với bọn này..... Nhưng muốn đi chinh phục 1 nhà đầu tư thì phải cần như vậy, nó khó hơn rất nhiều việc chinh phục một cô gái đẹp. Phải đưa đón, chăm sóc, khẳng định bản thân, nói về hiện tại, tương lai, thể hiện mình là người trách nhiệm đáng tin, đôi khi phải làm cho họ thấy mình rất hợp với họ.... rồi mới ký kết, nhận tiền,,,, khi lấy về rồi thì muốn làm gì thì làm.  Nói đùa vậy thôi, kết hôn chỉ là khởi đầu của một hành trình gian khó và vất vả. Đặc biệt là khi sinh ra vài công ty con nữa,,,, thì cả công ty và nhà đầu tư phải chung tay chăm sóc nó để nó lớn lên thì còn mệt nữa. Nhưng muốn có cuộc sống hạnh phúc bên 1 người phụ nữ đẹp thì buộc phải như vậy thôi.
Nghe dễ hiểu đúng k ? biz và love luôn rất giống nhau.
Lúc còn trẻ có cơ hội được trải nghiệm, gặp gỡ các nhà đầu tư lớn, thuyết phục được họ là mình sẽ có tiền và kinh nghiệm. Và mình sẽ có 1 thương hiệu là đã kêu gọi được vài triệu USD.


Một thằng CEO, luôn phải đối mặt với rất rất nhiều vấn đề như vậy, ai cũng nghĩ làm CEO thì sướng, nhưng mới chỉ đúng 1 vế thôi, lúc sướng thì rất sướng, nhưng khổ thì cực kỳ khổ, k thể giải thích, chia sẻ lại được cho ai cả. Nhưng một lần sống được trải nghiệm đủ điều, thì cuộc sống đó được gọi là có ý nghĩa. 

cucre.vn
dán lại ảnh ngoài cửa hàng, ghi ngày bán sản phẩm trên mỗi bức ảnh, chia 2 khung cửa kính ra làm 4 phần, mỗi phần để 60 cái ảnh ứng với sản phẩm mới của một ngày, ngày nào cũng ra dán sp mới, tạo cho khách hàng cảm giác ở đây luôn có sản phẩm mới.
Nói chuyện với thu mua mới hiểu nhà cung cấp chỉ có từng đó, ông thu mua nào nắm được hết, thì các ông khác ít có cửa làm được nữa, nên giảm bớt kinh doanh, giữ lại người tinh nhuệ, tăng chỉ tiêu /người lên, thì sẽ giảm được chi phí về nhân lực và tăng hiệu quả kd.


vatgia.com
Khôi phục lại Xong hệ thống chat trên từng sản phẩm có nhiều người bán, và gắn biểu tượng chát vào từng gian hàng, để cho user tiện theo dõi ai đang online để chat thẳng hỏi thông tin luôn. Có 100 gian hàng thì user có thể chát 1 phát tới cả trăm luôn, rất tiện cho việc hỏi giá cả, tiết kiệm thời gian.

tạo cho gian hàng tính năng trong admin theo dõi ai đang và đã vào gian hàng của mình. Giúp cho ngừoi bán có thể giao tiếp với người mua tại thời gian thực, giống hệt như bên ngoài đời thực.

gặp người là SMS, auto post to forum để đàm phán nhờ làm thêm 2 công cụ marketing cho gian hàng, là sms marketing, gửi tin nhắn cho tất cả số điện thoại họ có. Và họ có thể post một lần 1 thông tin lên hàng trăm diễn đàn buôn bán nổi tiếng. Nếu làm được cái này thì gian hàng sẽ happy hơn chút.

Hoàn thiện hồ sơ mời đầu tư huy động thêm vốn cho VNP group. Sẽ huy động thêm một lượng lớn tiền nữa để chiến đấu đường dài với mấy đại gia nước ngoài.

Hiện tại có phòng tài chính, luật, đã nắm rất tốt về thông tin, nên yêu cầu cái là có ngay. Lại có thêm một trợ lý rất tinh tế, biết làm ppt rất oki, làm một mạch tới 23:26 phút để xong việc. Sau đó mới bắt đầu …. ăn cơm tối. Cảm ơn em.
Từ nay về sau sẽ làm lại toàn bộ thông tin của mình trình bày một cách khoa học, đủ ý, có thể cung cấp cho bất kỳ một đối tác nào, tại bất kỳ thời điểm nào.

Nhanh.vn
Yêu cầu kế toàn về ngồi tại Lê Đại Hành để đối chiếu thông tin, rất nhiều thông tin không rõ ràng, hỏi gì cũng không có. Động đến điều gì là cũng có lý do để không thực hiện được. Người được việc là người luôn nghỉ ra lý do để làm được việc trong mọi hoàn cảnh. Và ngược lại. Trả lại 2 chăm sóc sang kho để kết hợp với kinh doanh.
Ra tối hậu thư đến cuối tháng này không đạt được 100 đơn hàng/ngày thì sẽ thay đổi leader.

mytour.vn
Kết nối điểm của mytour, với hệ thống điểm của BK, cho đổi điểm của Mytour sang điểm của VG, CR, và tiêu trên hệ thống này được.
Nghĩ về tên mytour, xem có phù hợp với người Việt hay không ? có dễ nhớ không ? có thể hiện được đây là site về du lịch hay không ?

Đang nghĩ một tên nào đó dùng cho toàn bộ VNPgroup giống như Goolge, Amazon, nhưng mãi không nghĩ ra

Định đóng game của Vinh, nhưng do nhóm xin 1 tháng để cố gắng, nên đã để nhóm Vinh 1 tháng thời hạn để khắc phục. Nếu không được nên từ bỏ.

Thứ Tư, 16 tháng 1, 2013

Baokim.vn rủi ro khôn lường.

Baokim.vn
Tiền để đối tác nó cầm hơn 1 tỷ. Chẳng biết nó có đủ tiền để trả mình không nữa. Làm ăn lúc nào cũng để nó nắm đằng chuôi, đã thế lại còn định vì điều đó mà không trả tiền khách hàng nữa, khách hàng nó chỉ tin mình nên đã dùng dịch vụ của mình, người ta chẳng cần biết thằng cung cấp dịch vụ là thằng nào, người ta chỉ cần biết baokim mà người ta dùng thôi. Bây giờ đối tác của mình lựa chọn cung cấp dịch vụ nó không trả tiền minh cũng không trả tiền cho bọn kia thì nó giết sống. Bao nhiêu công sức gây dựng sẽ đi tong hết. Xong còn hỏi là có nên làm tiếp dịch vụ này nữa không ? ;(((  Làm gì không quan trọng, mà quan trọng là mình phải nắm đằng chuôi, nắm chắc phần thắng thì mới làm. Hãy nhớ tới quy tắc của Warren Buffet, Không bao giờ để mất tiền, còn đằng này làm gì cũng để mất tiền. Không thể chấp nhận được.

Quyết định kiểm soát con dấu, kiểm soát toàn bộ hợp đồng của baokim ký kết với các đối tác từ nay về sau. Toàn bộ việc kết nối kỹ thuật đối với các đối tác nạp tiền, rút tiền sẽ phải có sự kiểm định về sự rủi ro và có sự đồng ý cuối cùng của anh mới được làm, nếu không thì Baokim sẽ cầm chắc thất bại trong tay mất. Quá chán. Vấp ngã bao lần rồi mà vẫn ngã bởi vì cùng 1 lý do, không nắm được tiền trong tay. Đầu óc toàn để đi nơi đâu không biết.

Kết nối VG và BK
Đội nghiên cứu sản phẩm đã đưa ra được quy trình kết nối giữa Alipay và taobao, sẽ áp dụng nguyên quy trình này vào VG với BK, yêu cầu IT của 2 bên coi điều này là quan trọng nhất giữa phát triển 2 site. Nếu không có, thì sẽ không thể có khách hàng trung thành trên hệ thống, họ có thể bỏ mình bất cứ lúc nào để ra đi chỗ khác.

Giải tán nhóm nghiên cứu công nghệ, PR nội bộ

Nghiên cứu công nghệ nói năng thì rất hoành tráng, mục tiêu để ra cũng cao chót vót, nhưng manager thì chẳng thấy đâu, nhân viên chỉ chơi game, facebook, đọc tin tức, rồi cứ ngồi phán như đúng rồi. làm ăn chẳng có mục tiêu, toàn có lý thuyết. Yêu cầu chia người về các nhóm vừa làm vừa nghiên cứu thì kêu là chúng em là một nhóm thống nhất, k thể tách rời. Tốt nhất cho cả nhóm out luôn.
Nghiên cứu công nghệ mới là điều không thể k làm, việc đầu tư anh cũng không tiếc tiền, nhưng làm gì cũng phải có mục tiêu và phải nghiêm túc, không biết quyết định lần này có đúng hay sai, có bỏ đi một nhóm người có tư chất hay không, nhưng anh tin vào quyết định của mình, chỉ nhìn những gì họ làm, những gì diễn ra thực tế, chứ không viển vông.

PR nội bộ có 3 người, yêu cầu một số công việc quan trọng, đặt thứ tự ưu tiên, mà cứ loay hoay chẳng biết nên làm việc gì trước, việc gì sau. Việc quan trọng nhất là phải giúp cho mọi người có tinh thần, tập trung vào thực hiện được mục tiêu chung, chứ không phải nói về những điều đùa cợt vui vui, chẳng đi tới đâu cả. 1 người có năng lực nhất xin nghỉ, nên tạm thời cho nốt 2 người kia nghỉ ở nhà để suy nghĩ thêm về cách làm việc.

Cucre.vn HCM
Nhân viên mới, cũ nói xấu nhau, k hợp tác, người cũ thì bảo công ty này có văn hoá riêng đến thì phải theo, người mới thì bảo công ty cũ của tao ok hơn, chuyên nghiệp hơn, không cùi bắp như chúng mày. Mà chẳng biết cái văn hoá cũ và mới có gì khác nhau nữa.
Tiền thì chưa làm ra đồng nào, kẻ thù thì đầy rẫy, cứ ngồi đó chê bai, nói văn hoá này kia, điên thật. Đã chat với mọi người trong HCM

xin lỗi mọi người là anh chỉ vào nói chuyện trong những lúc mọi người đang căng thẳng khi chuyển đổi địa điểm và nhân sự nhưng tất cả cv anh đang làm là muốn cucre.vn tại HCM phát triển hơn tại HN và thu nhập của mọi người tăng lên, và mọi người có thể tự hào về những diều mình đang làm. Muốn làm được như vậy, anh muốn mọi người lắng nghe, và thực thi một số điều như sau:

1. Cucre.vn HCM sẽ do Giao chịu trách nhiệm quản lý, và có toàn quyền quyết định thực thi về điều hành kể từ ngày hôm nay. Đây là người anh đã phỏng vấn và nói chuyện rất nhiều, anh tin rằng Giao sẽ làm được những điều anh đưa ra. Tuy nhiên, do lần đầu tiên tiếp cận hệ thống, lần đầu tiên làm việc với công ty mình, nên Giao sẽ cần thời gian để tiếp nhận thông tin, cần thời gian để nói chuyện tìm hiểu về tâm tư, suy nghĩ của mọi người, việc lúng túng ban đầu là không thể tránh khỏi, Nhưng Giao đã từng quản lý 400 người ở HN, và đạt được doanh số là 15 tỷ /tháng, nên anh nghĩ mọi người có thể tin, và làm theo những điều GIao đưa ra. Do vậy anh đã giao quyền điều hành cao nhất cho Giao, ( thu chi tài chính, tuyển dụng, cho thôi việc)
mong mọi người hợp tác giúp anh, và theo dõi tình hình biến chuyển về công việc.

2. Những người nào có ý kiến, thấy không phục, thấy chán nản, thì có thể góp ý, nói chuyện thẳng thắn vào đây, để cùng thống nhất cách làm việc, và chuyển giao hệ thống cho thuận lợi
Không được nói là người của GIao hay người của VG, vì chúng ta trước đây cũng đều k quen biết, đến với nhau vì mưu sinh, nhưng dù sao đã có duyên làm việc tại một công ty, thì k nên nói về quá khứ, hay tấn công con người, mà hãy đưa ra những vấn đề trước mắt cần giải quyết, tất cả tập trung vào công việc thôi,
Anh tin mọi người đã theo công ty tới ngày hôm nay, trải qua rất nhiều sóng gió với Cucre.vn
thì mọi người sẽ biết cách hành xử theo cách chính trực, chuyên nghiệp, để tạo ra một môi trường làm việc tốt, đồng nghiệp tốt, và đạt được mục tiêu chung tốt đẹp xin hãy bỏ hết tất cả những cái tôi thô thiển đi, ngồi lại với nhau để cùng nói chuyện về cv, về tương lai của mình


3.  2 điều trên anh nói về tình người về cách cư xử, nhưng điều 3 anh sẽ nói về luật khi xảy ra tranh chấp. Khi anh giao trách nhiệm cho ai đó, thường anh sẽ giao quyền cho họ, không phải anh không tin một ai ở cucre.vn, hay phủ nhận những nỗ lực của mọi người, mà anh cần có sự thống nhất từ trên xuống nhất quán trong quản lý và điều hành nên từ nay về sau, GIao sẽ có quyền điều hành cao nhất, và nếu thấy ai không phù hợp, thì có thể cho nghỉ việc, anh với Phú sẽ k can thiệp vào cv của cucre.vn, vì khi anh tin ai, anh sẽ để người đó làm trong 1 thời gian thử thác, họ có thể làm bất kỳ điều gì để đạt được mục tiêu như đã hứa là được.

4. Trong ngay hom nay, anh se cho nguoi tien hanh kiem kho, ban giao lai toan bo tai san của CR tu Phu sang Giao va Giao co the cho nguoi vao check kho, roi chiu trach nhiem ve toan bo tai san cua cucre.vn, tai HCM. Phu lam cai bien ban ban giao di

5. Co mot nguyen tac anh mong moi nguoi luon giu gin,,, do la sự chính trực, anh có nghe người này ngừời kia nói xấu về nhau, nhưng anh chẳng tin, và cũng k muốn nghe những điều đó
anh luôn muốn nói chuyện 3 mặt một lời, và tập trung vào giải quyết vấn đề, chứ k tấn công con người, nên từ nay về sau, nếu ai muốn nói gì  về người khác, thì hãy add người đó vào
rồi hay nc với anh, nếu có chuyện nói xấu nhau, hay đem những chuyện quá khứ ra,,,, là văn hoá ở Vg là như thế này, hay văn hoá của MJ là như thế này rồi dè bỉu nhau thì anh yêu cầu Giao sẽ thẳng tay với những người như vậy vì ở VNP, chỉ có 3 điều thôi.
1. K bao giờ thoả mãn với bản thân. 2. Tôn trọng, quan tâm tời từng cá nhân. 3 khách hàng là ông chủ duy nhất. nếu văn hoá ở MJ đúng như thế này, anh cũng k có vấn đề gì cả

anh mong mọi người hãy tiếp thu những điều tốt để tiến lên, chứ đừng nói tao thế này, mày thế kia rồi nhìn nhau như kẻ thù,,,, như thế thì tốt nhất nên nghỉ đi, lãng phí thời gian, tuổi trẻ lắm.
mỗi ngày học một điều mới, để tiến lên,,,,, có 1 câu nói rất hay của Trương Đình Anh,   khi làm việc, “Chó cứ sủa, nhưng đoàn quân vẫn cứ tiến”. người ta nói gì, thì cũng mặc kệ đi, tất cả cần tập trung vào cv, tạo ra thành quả rồi nói gì hãy nói.

No Money, No talk

a
Cucre.vn HN
Định cho người từ cửa hàng sang kho để gắn thiết bị chống trộm, nhưng tốc độ chuyển hàng từ kho sang lại bị chậm lại. Vì chuyển từ kho sang, gắn được cái nào thì đem ra bày bán luôn cái đó, và bán cho khách hàng đến lấy, còn từ kho thì chờ rất lâu, đôi khi mất đi cơ hội bán hàng, do vậy phải thay đổi lại. Tất cả phải là làm thực, trải nghiệm thực thì mới biết được cái nào hiệu  quả chứ kinh doanh bán lẻ mà ngồi lý luận suông thì chắc sẽ die sớm.

Đặt KPI theo dõi tuyển dụng của Nhanh và Cucre.vn
Đặt KPI theo dõi tuyển dụng của Nhanh và Cucre.vn, bao nhiêu người tới ? phỏng vấn được bao nhiêu người ? tuyển được bao nhiểu ? bao nhiêu tới làm ? bao nhiêu nghỉ vì lý do gì ?
Cuối cùng phải xác định được khâu nào yếu nhất để khắc phục tăng được người đạt được mục tiêu 100 sản phẩm / ngày.
Đưa ra KPI cho chụp ảnh, và đếm sản lượng của 2 nhóm. Nhóm nào chi phí trên/sản phẩm chụp rẻ hơn. Để cho cạnh tranh tăng hiệu suất và chất lượng của chụp ảnh.
Yêu cầu CR và Nhanh dọn dẹp phòng làm việc, chuyển người xuống 2 khu phòng mới để tăng quân số. Hạch toán chi phí của chỗ mới vào chi phí của cucre và nhanh.vn

Lên kế hoạch làm Vnpgroup.vn
Tạo ra một site thông tin về toàn bộ công ty mình. Anh vẫn chưa biết gọi là gì, có người gọi là tập đoàn corporation, có người gọi là group. Nhưng anh vẫn nghĩ mình là công ty nhỏ, vẫn có văn hoá khá cởi mở và thay đổi liên tục. Nên chỉ dám gọi là công ty chứ chưa dám nói là tập đoàn hay cái gì to tát cả. Nhưng đã đến lúc chúng ta phải làm một site để giới thiệu về toàn bộ công ty chúng ta cho các nhà đầu tư, khách hàng, những người quan tâm và sẽ làm việc tại công ty.

Thư gửi công ty của CEO walmart 2012. MỌi người đọc tham khảo nhé. Hy vọng trong tương lai mình sẽ trở thành 1 công ty như họ tại Việt Nam.
Bức thư cuối năm 2012 của CEO Walmart Michael T. Duke

Gửi đến các vị cổ đông, đối tác và khách hàng,

Gần 50 năm trước, Sam Walton đã bắt đầu Walmart với một cửa hàng tại Rogers, Ark., với mong muốn đem đến cho khách hàng nhiều loại hàng hóa với giá cả hợp lý. Sam đã nói với các đối tác của Walmart rằng: "Khách hàng là lý do tại sao chúng ta còn hoạt động. Và khi chúng ta làm việc vượt qua cả mong muốn của họ, chúng ta đang ở đỉnh điểm". Từ ngày cửa hàng mở cửa kinh doanh tại Rogers, ngày 2 tháng 7 năm 1962, văn hóa của Walmart đã được đặt nền móng trên một mục tiêu chung: Tiết kiệm tiền cho khách hàng để họ có thể sống tốt hơn. Chính cửa hàng đó đã làm thay đổi cách làm việc của cả ngành bán lẻ, và tiếp diễn đến ngày nay.

Ngày nay, Walmart điều hành hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ dưới 69 biển hiệu khác nhau ở 27 nước trên thế giới. Chúng tôi có hơn 2 triệu đối tác nhiệt tình phục vụ cho 200 triệu khách hàng và thành viên mỗi tuần. Chúng tôi trân trọng những gì mà các đối tác đã làm để tiếp nối nhiệm vụ của mình và sự nghiệp phát triển kinh doanh chung.

Sự phát triển của chúng tôi là một thành tựu to lớn. Nhưng chúng tôi càng tiến xa thì càng nhận ra mình cần làm nhiều điều hơn nữa để tạo nên thay đổi cho các cổ đông, khách hàng, đối tác và các cộng đồng trên toàn thế giới.

Đánh giá lại tình hình tài chính năm 2012 và các chiến lược quan trọng

Năm ngoái là một năm hoạt động tài chính ấn tượng đối với Walmart. Doanh thu thuần tăng 5,9% đạt 443,9 triệu USD và lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh hợp nhất tăng thêm 4%, đạt 26,6 tỷ USD. Cổ phiếu của Walmart đã tăng lên đến 4,54 USD/cổ phiếu, từ 4,18 USD/cổ phiếu của năm ngoái. Chúng tôi đã giảm được chi phí hoạt động trong 2 năm liên tiếp. Vị trí tài chính lớn mạnh của chúng tôi được thể hiện rõ bởi khả năng phát triển. Chúng tôi đã có thêm 1.160 cửa hàng được xây dựng hoặc mua lại ở Anh và Nam Phi, với diện tích khoảng 50 triệu m2.

Chúng tôi tiếp tục mang đến lợi nhuận dồi dào cho các cổ đông và đem 11,3 tỷ USD đến cho họ thông qua cổ tức và việc mua lại cổ phiếu trong suốt năm qua. Chúng tôi làm việc có kỷ luật và tập trung phát triển kinh doanh và đã tiến triển một cách thuận lợi.

Chiến lược Walmart tại Mỹ đang đạt hiệu quả. Sự đa dạng đang quay trở lại. Chúng tôi đang tạo nên những bước tiến thực sự trong việc bán hàng và hoạt động kinh doanh và đầu tư vào mặt hàng giá thấp. Chúng tôi rất hài lòng với việc kết thúc năm tài chính với 2 quý có doanh số khả quan, bao gồm cả dự đoán tích cực về quý 4. Chúng tôi vẫn tiếp tục tập trung cải thiện doanh số trong năm tới và tự tin rằng khuynh hướng đi lên vẫn sẽ tiếp tục. Cam kết của chúng tôi về vị trí dẫn đầu về giá thành chưa bao giờ lớn như bây giờ. Bắt đầu từ tháng 2, chúng tôi đã bắt đầu nhiệm vụ đầu tư 2 tỷ USD vào giá sản phẩm qua giảm thiểu chi tiêu và tăng năng suất làm việc trong 2 năm tiếp theo.

Walmart International đang mang đến doanh số lớn và tiếp tục duy trì nguồn động lực thúc đẩy sự phát triển của công ty. Với tổng giá trị bán hàng lên tới 125 tỷ USD, tập đoàn của chúng tôi đang được xếp trong 3 nhà bán lẻ lớn nhất thế giới. Mục tiêu hàng đầu của chúng tôi là tăng trưởng lợi nhuận qua tăng cường khả năng sinh lời, đặc biệt là tại Brazil và Trung Quốc. Chúng tôi đang chiếm lấy thị phần và và đã tạo được thị phần với việc phục vụ nhu cầu đang tăng lên của tầng lớp trung lưu ở các nước đang phát triển. Các sáng kiến gắn mác “Powered by Walmart” sẽ làm tăng năng suất và giảm chi phí.

Sam’s Club tiếp tục tăng doanh số, tăng 8,4% trong năm 2012 (bao gồm 3.4% của xăng dầu). Chúng tôi cảm thấy hài lòng với tính nhất quán của hoạt động xuyên suốt các câu lạc bộ tại Hoa Kỳ và chất lượng và giá trị sản phẩm đang không ngừng tăng lên. Sam’s Club cũng tạo nên các bước tiến thực sự trong việc tăng số lượng thành viên và đó là mục tiêu chính của năm nay.

Không ai có thể phủ nhận Walmart đang là nhà bán lẻ toàn cầu với vị thế tốt nhất. Chúng tôi tin tưởng rằng mình có đủ các mảnh ghép để tạo nên thành công và đem giá trị đến cho khách hàng và những cổ đông của mình trong năm nay. Chúng tôi tiếp tục tăng cường những nỗ lực của thế hệ tiếp theo của Walmart, đầu tư vào con người, công nghệ, sự sáng tạo và cơ sở hạ tầng. Luôn luôn thay đổi đã bám rễ vào trong văn hóa của công ty. Thế giới đang ngày càng thay đổi nhanh hơn mỗi ngày, và chúng tôi muốn được đi trước bất kỳ ai để mang đến những thay đổi đó cho ngành bán lẻ qua cả thương mại điện tử và cách bán hàng truyền thống.

5 chiến lược quan trọng và là trọng tâm của tương lai:

Phát triển nhân sự;
Nâng cao hiệu suất;
Chiến thắng trong cuộc chiến thương mại toàn cầu  
Tiếp thêm sức mạnh cho văn hóa công ty với trọng tâm là khách hàng;
Dẫn đầu trong các vấn đề liên quan đến xã hội và môi trường.

Phát triển nhân sự

Không gì quan trọng hơn việc phát triển nhân sự trong công cuộc duy trì sự vững mạnh của công ty. Chúng tôi có những con người tài năng nhất trong ngành công nghiệp bán lẻ toàn cầu ở cả khả năng lãnh đạo lẫn độ chuyên sâu trong tổ chức. Chúng tôi đặc biệt chú trọng việc phát triển những nguồn nhân lực sẵn có qua các chương trình như “Business Leadership Series”, học viện Walton (Walton Institute) và  Merchant Development (tạm dịch: Phát triển thương nghiệp). Đồng thời, những nguồn nhân lực mới cũng được thu hút đến với công ty. Một điều mà tôi luôn để cho các lãnh đạo và quản lý công ty đặt trọng tâm vào là lắng nghe và trân trọng những điều mà các đối tác của công ty. Hơn bất kỳ ai trong công ty này, các đối tác mới là người chăm sóc khách hàng và các thành viên, và họ chính là người đóng góp chính cho thành công chung của cả công ty.

Tôi rất hài lòng với những gì mà chúng tôi đã đạt được trong quá trình mở rộng và hòa nhập, và đặc biệt với chiến lược toàn cầu dành cho phụ nữ. Chúng tôi đang đấu tranh cho cơ hội thăng tiến của phụ nữ trong Walmart, và phát triển nguồn nhân lực phái nữ ở toàn bộ các cấp trong công ty.

Nâng cao vòng hiệu suất

Mang giá cả thấp đến với khách hàng mỗi ngày là tiền đề cho việc giảm chi phí. Vòng hiệu suất đã quay lại với Walmart. 2 năm qua, tôi đã nói chuyện trực tiếp rất nhiều về vòng hiệu suất này và sự quan trọng của nó. Chúng tôi rất tự hào rằng mình đã giảm chi phí hoạt động liên tục trong 2 năm qua. Hoạt động của Walmart đang ngày càng tiêu tốn ít chi phí hơn nên chúng tôi có thể bán hàng với giá càng rẻ hơn nữa và tăng lượng doanh thu. Và chúng tôi mới chỉ bắt đầu.

Tháng 10 vừa qua, chúng tôi đã cam kết giảm tỉ lệ phần trăm chi phí hoạt động trên tổng doanh thu xuống ít nhất 100 điểm cơ bản sau 5 năm. Để đạt được điều đó, chúng tôi đang làm việc nghiêm khắc hơn cả trước và tập trung vào nâng cao năng suất và hiệu quả làm việc cao nhất có thể. Cũng quan trọng tương tự, chúng tôi đang hồi sinh lại tinh thần sáng tạo mà Walmart đã được biết đến từ trước đến nay trong lịch sử của công ty. Chúng tôi muốn tạo nên sự thay đổi toàn cầu trên nhiều lĩnh vực như hệ thống thông tin, nguồn cung ứng, phát triển kinh doanh và các dịch vụ đã được chia sẻ.

Chiến thắng trong cuộc chiến thương mại toàn cầu

Thương mại điện tử sẽ ngày càng quan trọng hơn khi phục vụ khách hàng trong những năm tới. Tại Mỹ và Anh, chúng tôi đã thành công trong kinh doanh online, và hệ thống thương mại điện tử tại Brazil và Canada đang phát triển nhanh chóng. Với một thương hiệu quen thuộc qua 10.000 cửa hàng và phục vụ 200 triệu khách hàng hàng tuần, Walmart có đủ khả năng để xây dựng và đem đến trải nghiệm đa kênh tới tất cả các thị trường của mình. Chúng tôi đã đầu tư vào nhân lực và năng lực. Năm ngoái, chúng tôi đã khởi động @WalmartLabs và nhận được một số nhân lực tài năng trong các ngành truyền thông xã hội và truyền thông di động. Chúng tôi dự định sẽ tiếp tục đầu tư vào các cơ hội mới trong ngành thương mại điện tử. Năm nay, trong lúc đang chờ phê duyệt từ chính phủ, chúng tôi lên kế hoạch để tăng vốn đầu tư lên 51% vào Yihaodian, một trang thương mại điện tử đang phát triển ở Trung Quốc.

Tiếp thêm sức mạnh cho văn hóa công ty với trọng tâm là khách hàng

Khách hàng luôn xếp thứ nhất là một nét văn hóa của Walmart, và chúng tôi đặt toàn bộ nỗ lực để thấu hiểu khách hàng và phục vụ họ theo những cách thức mới. Nhóm nghiên cứu khách hàng toàn cầu của chúng tôi đang lập bản phân tích toàn cầu để nhận biết các xu hướng của khách hàng và hỗ trợ các quyết định marketing và bán hàng trong hoạt động kinh doanh. Cùng lúc đó, tôi đang dồn sự tập trung của các cấp trong công ty về sự quan trọng của việc gần gũi hơn với khách hàng. Một cách trong đó là tôi, hay bất kỳ ai trong bộ máy lãnh đạo hay các trưởng cửa hàng đều sẽ đến thăm nhà trực tiếp. Chúng tôi đều chia sẻ trách nhiệm trong việc gần gũi hơn với khách hàng bằng nói chuyện trực tiếp với họ, lắng nghe và thấu hiểu những nhu cầu của họ. Nghiên cứu sâu hơn về việc mua sắm của khách hàng sẽ khiến chúng tôi có được cơ sở để xây dựng các cửa hàng Walmart thế hệ mới.

Dẫn đầu trong các vấn đề liên quan đến xã hội và môi trường

Làm những việc chính đáng là điều bắt buộc với tất cả các cấp trong công ty, và sự toàn vẹn gắn chặt trong quá trình quyết định và trong văn hóa của cả công ty. Sam Walton đã nhìn ra sợi dây liên kết sự chu đáo tới danh tiếng của công ty. Ưu điểm của việc làm những việc chính đáng và có lợi cho kinh doanh là lợi thế để cạnh tranh. Nhờ vào các nhà lãnh đạo trong các vấn đề lớn, mối quan hệ của chúng tôi với các nhà hoạch định chính sách và tổ chức NGO đang bền chặt hơn bao giờ hết. Chương trình nâng cao vị thế của phụ nữ thông qua đào tạo nghề, tăng nguồn cung ứng, hoạt động từ thiện và giáo dục trên toàn thế giới. Chúng tôi đang tăng lượng thức ăn có lợi cho sức khỏe và đóng góp từ thiện cho các ngân hàng thức ăn. Chương trình vì nền nông nghiệp bền vững giúp các nông dân kiếm được nhiều hơn và trở thành một người trông nom tốt hơn cho tự nhiên. Chúng tôi tiếp tục giảm lượng khí thải mang đến hiệu ứng nhà kính trong chuỗi cung ứng của mình. Trong cộng đồng của chúng tôi, các đối tác đã dành rất nhiều thời gian để làm việc với tư cách là tình nguyện viên cho nhiều tổ chức.

Báo cáo trách nhiệm toàn cầu của chúng tôi đã được mở rộng trong năm nay và thêm vào càng nhiều thông tin, số liệu, cái nhìn vào quá trình và cơ hội với các vấn đề về xã hội và môi trường. Chúng tôi tiếp tục mở rộng trọng tâm của mình vào những vấn đề này và những lĩnh vực khác nữa có độ quan trọng tới các cộng đồng khác trên toàn thế giới.

Nhìn về phía trước

Dù chúng tôi không bao giờ thỏa mãn, tôi vẫn rất hài lòng với những gì công ty đã đạt được những năm qua. Nhìn về phía trước, chúng tôi có được cái nhìn rõ ràng về những gì mình cần phải làm tại Walmart để tăng giá trị của cổ đông và tiếp tục nhiệm vụ của mình.

50 năm trước, có duy nhất 1 cửa hàng bán đồ giảm giá tên Walmart. Ngày nay, Walmart đã có hàng ngàn cửa hàng, hàng triệu đối tác và hàng trăm triệu khách hàng mỗi tuần. Trong quá trình tôi đi công tác khắp nơi trên thế giới, thật phấn chấn khi được nhìn thấy những hình hảnh và từ ngữ nhắc đến Sam Walton trong các cửa hàng. Có một câu nói của Sam mà tôi rất thích như sau: “Tôi đã không có được cái nhìn về quy mô mà mình sẽ bắt đầu… nhưng tôi luôn tự tin rằng chỉ cần chúng ta làm việc thật tốt và đối xử tốt với khách hàng, thì sẽ không có giới hạn gì với chúng ta cả.”

Nhìn vào tương lai, tôi cũng đồng tình với sự lạc quan đó. Không có sự giới hạn nào trong sự khác biệt giữa các đối tác có thể áp đặt được với các cổ đông, khách hàng và cả thế giới xung quanh chúng ta.

Michael T. Duke
Chủ tịch và CEO

Thứ Ba, 15 tháng 1, 2013

Những người khốn khổ.



Kết nối giữa VG và BK,
Yêu cầu R&D của VG và Bk, làm rõ quy trình kết nối giữa VG và BK, người mua sau khi mua hàng thanh toán qua BK, sẽ được cộng điểm, và người bán sau khi bán được hàng qua Vg, nhận tiền qua BK sẽ được cộng điểm uy tín vào gian hàng, sản phẩm họ bán cũng được cộng vào số lần đã bán, tăng điểm uy tín của cả sản phẩm lẫn gian hàng. Và sàn giao dịch và cổng thanh toán sẽ thu được phí, đo đếm được chính xác giao dịch.
Người bán họ sẽ có một lịch sử dày đặc về kinh doanh trên VG, và họ sẽ gắn bó, k bao giờ bỏ đi cả. Điều này tưởng dễ nhưng lại cực kỳ khó và phức tạp.

Baokim.vn
Điều chỉnh lại luồng thanh toán của cucre.vn phát hiện ra baokim.vn hoàn toàn không được quan tâm, chú ý, hay viết lách gì để hấp dẫn khách hàng sử dụng cả.
Điều chỉnh baokim.vn, đưa ra mục tiêu số tiền giao dịch của từng site trong nội bộ công ty, ốp cho những người phụ trách chỉ tiêu về doanh số, yêu cầu họ phải ngày đêm chỉnh sửa để đạt được.

Cho toàn đội marketing của Pub nghỉ, lấy chỗ cho CyberAgent
Do marketing manager của Pub nghỉ, nên cho cả đội nghỉ theo luôn. Sẽ cho 1,2 người khác làm tiếp chỉ tập trung vào các kênh có hiệu quả cao, để pub hữu xạ tự nhiên hương.

Lấy ảnh văn phòng của sale Recruit, làm cho  sale của VG
Yêu cầu marketing nội bộ làm một số công việc để khích lệ sale, tạo động lực niềm vui của họ trong công việc, nhưng cứ loay hoay làm mấy cái hài rẻ tiền, rất mất việc. Việc chính thì chẳng làm, toàn làm mấy việc gây cười nhạt nhẽo. Sáng tạo ra những cách ghi nhận về công việc, thì k làm được. Nên sẽ học cách làm của Recruit, đưa về cho nhóm này làm. Nếu k làm được nữa thì sẽ stop lại hoạt động này.

Thay đổi lại giao diện của VG, học từ Amazon,
Yêu cầu toàn bộ đội R&D phải thay đổi lại cách tư duy về sản phẩm, khi vào bất kỳ mục nào thì mình phải là người tạo ra cảm hứng mua sắm, định hướng cho người tiêu dùng nên mua gì ? Điều này amazon họ làm rất tốt, vào một mục họ show ra tất cả những cái gì nhất của tất cả các mục trọng yếu, trên internet có lẽ quan trong nhất là phải chỉ ra được xu hướng từ một đống thông tin hỗn độn. Người làm R&D của mình chắc chưa đủ trình độ, cũng nhưng trải nghiệm để nghiên cứu ra những thứ hay hơn họ, nên chắc mình sẽ học họ trước, sau đó mới cải tiến dần sao cho phù hợp với người VIệt Nam.
Hãy làm một mục sao cho mục đó có toàn những thứ mình muốn mua, bản thân mình vào mình bị cuốn hút, chứ như bây giờ bản thân anh vào anh còn nghĩ mãi k biết đi đâu và làm gi, thì coi như thất bại rồi.
Hãy đặt địa vị của mình vào người khác, và đáp ứng trên mong đợi của họ. ;(( câu nói này nghe thì đơn giản hay hay, nhưng làm thì khó như lên trời.

Thay đổi lại thứ tự ưu tiên của Nhanh và CR cho Ad của VG, k để khách hàng của VG cảm thấy bị phận biệt đối xử.
Khi nhanh và cr quảng cáo trên VG ad, nếu đặt bằng tiền với gian hàng thì gian hàng họ sẽ được ưu tiên lên trước. Chứ không nhanh và cr cứ quảng cáo khủng như bây giờ khách hàng của VG nó sẽ đi hết, VG toi, thì 2 ông kia cũng toi theo.

Tạo ra một team mới tìm cửa hàng cho CR, tìm nhà cung cấp lớn cho CR,
Tạo ra một nhóm chuyên đi tìm kiếm cửa hàng, đàm phán về mở cửa hàng cho CR. muốn mở được 5 cái từ nay tới cuối năm, chắc phải có một đội chỉ có ăn với tìm cửa hàng, đào tạo nhân viên, chuẩn bị nguồn hàng, chuẩn bị kho vận, khâu cung ứng hàng. Đây có lẽ là nhiệm vụ khá khó khăn, càng làm càng thấy xây dựng một chuỗi cung ứng mới vất vả làm sao. Nhưng một trong những chìa khoá để TMĐT thành công, có lẽ đó chính là logistic. Càng làm càng hiểu, muốn giàu có trên intenet thì phải làm số lượng lớn, mà muốn số lượng lớn đạt hiệu quả cao thì phải tổ chức tốt khâu phân phối này.

Kế toán của VG làm cho Mytour
Yêu cầu Kế toán của VG làm thêm việc cho mytour để nhận thêm tiền. Kể cũng mệt phết. Cứ động thêm cái gì là phát sinh ra một đống thủ tục, chứng từ,,,, đm cái thằng nhà nước giúp thì chẳng giúp được gì, chỉ hành là giỏi.

phim những người khốn khổ. Les Miserable, Do you hear the people sing ?
http://www.youtube.com/watch?v=FmaTNf4YhEs

Một bộ phim kinh điển. Đúng là một tác phẩm nghệ thuật để đời. Xem cảm nhận được tình nghệ thuật của âm thanh, hình ảnh, diễn xuất của bộ phim, thì sẽ có rất nhiều cảm hứng để tiếp tục đấu tranh, giảnh thắng lợi trong mọi cuộc cách mạng. Có thể nói làm về Living Internet là một cuộc cách mạng. Đất nước này nó hành các kiểu, làm VG thì bị kiểm toán lên kiểm toán xuống với lý do thằng chết tiệt MB24 nó làm bậy, nên phải kiểm toán gấp. Làm BK thì suốt ngày C50 hỏi han, vòi vĩnh, làm CR thì gặp ông thị trường xin đểu, làm Tin247, game, thì chắc chắn sẽ bị bộ văn hoá thông tin sờ gáy,,,,, vì dám đăng đúng sự thật )  Chắc ở đây chỉ làm được buôn thúng bán mẹt ngoài đường, sống qua ngày thì nó còn tha cho, chứ làm cái gì cũng bị củ hành.
Trong khi đó các tập đoàn hùng mạnh của nước ngoài nó nhảy vào hơn mình cả về vốn, công nghệ, kinh nghiệm, thương hiệu,,, rồi nó có tiền thuê luật sư bảo vệ, thì mấy thằng quan ngu nhà mình lại sợ rúm vào, chỉ biết phạt công ty trong nước, còn công ty nước ngoài thì bỏ qua, do sợ nó giỏi hơn nó cho chết. Đất nước đã nghèo rồi lại bị bóp chẹt, càng nghèo hơn, so với Nhật, Sing, thì người dân mình đúng là những người khốn khổ.
Chúng ta gọi là làm TMĐT nghe cho oai, nhưng thực chất chúng ta đang tập hợp những nhóm người không biết đi đâu, làm gì, chẳng có mục tiêu gì lại với nhau, để tạo ra những điều kỳ diệu, những cuộc cách mạng, để thoát khỏi kiếp làm nô lệ của những người không có quan hệ, tiền bạc, trình độ học hành cao siêu, chúng ta đang đi vào một hướng mới, một hướng đã tạo ra rất nhiều tỷ phú trên thế giới, để có một tương lai tươi sáng hơn.

Thứ Bảy, 12 tháng 1, 2013

Chia sẻ lợi nhuận.



Chia sẻ lợi nhuận cho nhân viên làm tại cửa hàng.
Từ một ý tưởng góp vốn của nhân viên vào Hacinco, anh mới nhớ lại mô hình kinh doanh trước đây của Walmart, đó là họ chia sẻ lợi nhuận cho nhân viên tại mỗi cửa hàng. Họ nhìn ra bán lẻ là một ngành phụ thuộc rất nhiều vào sức người, nên họ đã làm mọi điều để khích lệ, tạo động lực cho toàn bộ nhân viên của họ tăng lợi nhuận cho cửa hàng và cho chính bản thân mình.
Điều này sẽ thúc đẩy toàn bộ nhân viên sẽ tăng doanh thu, giảm chi phí cho cửa hàng.

Giảm chi phí bằng cách:
Tắt điện, tái sử dụng lại mọi thứ, tiết kiệm đồ văn phòng phẩm, giảm những không gian thừa, trả lại hàng tồn, chỉ ra những lãng phí về con người, những người không làm việc để loại bỏ.
Tăng doanh thu:
Phục vụ khách hàng tốt hơn để họ mua nhiều hơn, luôn tìm cách chuẩn bị hàng hoá đầy đủ, tăng những mặt hàng bán chạy, loại bỏ những mặt hàng mãi k bán được, trưng bày hàng hoá đẹp đẽ, giữ không gian sạch sẽ, tăng tốc ở khâu thanh toán, giảm mất đồ

Doanh thu : Tiền hàng bán được  ( = số khách đến x tiền mua/khách )
Chi phí : Tiền nhà, lương, điện, intenret, nước, phí văn phòng phẩm, phí mất đồ

Sẽ chia lương của mọi người làm việc tại cửa hàng thành 2 phần,
1. Cứng
2. Lương theo % lợi nhuận.
Và tạo cơ hội để cho lợi nhuận càng tăng thì thu nhập của họ cũng tăng tỷ lệ theo.

Kêu gọi nhân viên đóng góp mở thêm cửa hàng, cùng chia sẻ để làm giàu.
Để cho những nhân viên có tiền tham gia đóng tiền vào góp vốn để mở thêm cửa hàng, khi đó có khả năng họ sẽ góp sức vào cùng quản lý với công ty. Cửa hàng phát triển họ sẽ phát triển, chứ không chỉ sống bằng lương nữa. Hiện tại tỷ lệ lợi nhuận trên đầu tư sinh lời khoảng 10% /tháng. 10 tháng sẽ thu lại được tiền đầu tư và sau đó thì sẽ nhận lãi. Ai có hứng thú thì cứ đăng ký với anh nhé. Anh cũng đang tính mở cửa hàng ở các tỉnh, ai có nhà cửa rộng rãi, trung tâm thì cứ bảo nhé.

Tìm người gặp và chăm sóc WPP, Dentsu tại HCM để họ bán quảng cáo cho mình.
HIện tại Mitsui đã hẹn gặp được 2 đại lý quảng cáo rất lớn là Wpp( công ty quảng cáo online lơn nhất thế giới) , Dentsu ( công ty quảng cáo lơn nhất tại Nhật Bản, có rất nhiều khách hàng là các công ty Nhật đang đầu tư tại VN) tại HCM để thảo luận về việc kêu gọi họ bán banner cho mình. Nakano muốn kéo 1 người ở HN vào, tuy nhiên anh biết nếu là khách hàng tại HCM, thì chỉ có nhân viên trong HCM mới chăm sóc được, do vậy trong HCM có ai thích care họ không thì cứ giơ tay. Anh cần người có kinh nghiệm về bán các dịch vụ của VG, và biết tiếng A để làm phiên dịch cho Nakano.

Tập trung nguồn lực làm lại admin gian hàng của VG.
Toản đã làm xong hệ thống gửi email cho gian hàng, tuy nhiên trong gian hàng hiện tại khá là rối, nên yêu cầu bộ phận R&D sửa gấp lại giao diện admin của gian hàng trên VG và kết nối với giaonhan.net, nếu không làm nhanh thì hệ thống khác ưu việt hơn sẽ có cửa phát triển vươt mình mất.

Yêu cầu bộ phận nghiên cứu công nghệ phải báo cáo tiến độ công việc, ứng dụng các công nghệ đã nghiên cứu vào trong sản phẩm thực tế. Không chơi game, đọc tin, fb trong giờ làm việc, yêu cầu leader đi làm đầy đủ và báo cáo định kỳ 1 lần/tuần cho CTO và CEO của VG.
1. Tăng tốc độ truy cập cơ sở dữ liệu
2. Đọc dịch văn bản từ ảnh sang text cho 123doc.vn

Mục tiêu 2013.
Tạo ra mục tiêu 2013 cho tất cả các dự án, dán trước mắt và quyết tâm đạt được.

Gặp Google, để bàn về cắm thêm quảng của họ lên các website nội dung của mình, họ hứa sẽ tạo ra cho mình một nguồn thu để trả cho Google adword của họ.  Làm bao nhiêu béo thằng Gồ này hết. ức thật. Một ngày nào đó minh sẽ tạo ra được 1 máy tìm kiếm tương tự.

Thứ Sáu, 11 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [10-01-2013]

1019 người,
Nhân sự đã vượt qua con số 1000, mà chính bản thân anh một tuần chỉ duyệt dưới 10 người, hỏi HCNS thì bảo là các bộ phận cứ tự động tăng người, cứ đem hồ sơ đến thì em cho vào. ( Chán thế không biết. Tiền thì HCNS, bộ phận đó cũng k trả, mà người trả tiền thì lại k biết. Nói đi nói lại k biết bao nhiêu lần đó là chỉ khi người chịu trách nhiệm cao nhất duyệt thì mới được tuyền vì chỉ có họ mới biết được có đủ khả năng trả lương hay không ?
Vấn đề cần hay không cần người chưa quan trọng bằng vấn đề trả lương. Đội khi rất muốn tuyển người này người kia, nhưng lúc công ty bé, k có năng lực tài chính thì muốn cũng chịu.
Do vậy yêu cầu bên HCNS chỉ có thể nhập vào hệ thống khi có sự phê duyệt của anh.
Các trưởng bộ phận muốn tuyển người vào thì cũng phải thông báo, được sự phê duyệt của anh mới được tuyển.
Vì anh đang là thằng rất khổ sở khi không nắm được nhân sự tăng thế nào. Như thằng đi trên dây, một bên là doanh thu từ một thị trường bất ổn, hai là sức nặng của chi phí tăng lên từng ngày, nếu không thăng bằng là lộn cổ xuống vực chết ngay lập tức. Do vậy từ nay về sau, sẽ đưa ra chế tài phạt như sau.
1. Trưởng bộ phận tuyển người vào cho họ làm việc mà không báo cho GĐ, HCNS, biết thì cuối tháng sẽ bị trừ lương của mình đi để trả lương cho họ, đồng thời sẽ bị phạt thêm 2 triệu/người không báo cáo.
2. Bên HCNS không có sự kiểm duyệt của anh mà cứ nhập thông tin vào, rồi cứ tính lương, thì sẽ cũng sẽ bị phạt 1 triệu/người. Tiền này sẽ trừ thẳng vào lương của HCNS.

Rà soát lại nhân sự của tất cả các bộ phận, loại bỏ những người không cần thiết, hoặc không phù hợp. Hành động này có vẻ rất lạnh lùng, nhẫn tâm, nhưng đây là điều phải làm vì những người ở lại. Cty mà phá sản thì tất cả sẽ đi hết. Tan tác chim muông.

Dự án yêu cầu tuyển, => GD duyệt => NS phỏng vấn, lựa chọn ra người phú hợp, và cuối cùng người được cọn phải biết vào hệ thống qlý thông tin của mình. => A đọc và đống ý, thì lúc đó người đó mới chính thức trở thành nhân viên cty, và lúc đó HCNS mới được tính các thứ cho họ, còn trước đó là họ chẳng có danh phận gì cả đâu.

Cưới Giang ngu
Cưới Lê Huệt Giang,,,,  84. Cô dâu cười hớn hở, quên hết cả giá rét, phụ nữ đúng là sẽ đẹp nhất khi mặc váy cưới. Chúc mừng Giang Ngu.

Giao cho Myad thẻ Visa doanh nghiệp
Làm thẻ Visa doanh nghiệp cho Myad để thanh toán G, FB, email mua từ nước ngoài.

Đưa trường phái thiết kế cho fashion sang các dự án khác.
Nói chuyện với thiết kế của dự án thời trang, thấy phong cách thiết kế khá ấn tượng, yêu cầu hợp tác với bên PTSP, Marketing để cải tiến lại về mặt thẩm mỹ đối với mấy dự án như cucre.vn, mytour.vn, nhanh.vn

fashion
Yêu cầu mua vé máy bay trước ngày khởi hành dài ra để được giảm giá, còn như bây giờ đắt hơn gần 50%. Còn cứ như bây giờ làm bao nhiêu béo thằng VNA hết.

Làm một cổng game
Biến sướng.vn thành 1 cổng game, đi sale các đội có game quăng lên đó, tao ra một cái sàn game, nhưng mình vẫn làm chủ.

Cải tiến hệ thống office
Hệ thống myad, cần rât nhiều người để đối soát, dựa trên cơ sở dữ liệu của myad, tuy nhiên việc cho con người vào đứng giữa thì kiểu gì cũng nhầm. Do vậy Kết nối mọi hệ thống trong công ty, giảm thiểu sự can thiệp của con người là điều tất yếu phải làm. Tất cả chỉ cần 1 người đầu tiên đưa ra 1 đối tượng cần quản lý, thì toàn bộ tất cả các bộ phận khác sẽ chỉ vào duyệt thôi chứ không phải ghi lại, đối chiếu lại nữa. Trong tương lai mọi người cần phải có kỹ năng đặc biệt, còn nếu không sẽ bị máy móc thay thế.

Gim.vn mất phương hướng
Yêu cầu Kiên điều chỉnh lại phương hướng hoạt động của Gim. Chứ như bây giờ làm mãi mà chẳng ai giim vào thì chết. Cần phải tạo ra môi trường để người ta mỗi nguười gim lại, tương tác với nhau.

Văn hoá của Walmart

Văn hóa Walmart
Điều gì đã giúp Walmart từ 1 cửa hàng bán lẻ nhỏ đã mở rộng người khổng lồ với 8300 cửa hàng chỉ trong vòng 48 năm? Câu trả lời chính là văn hóa công ty độc đáo chỉ có tại Walmart.
Ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp, Sam Walton – CEO Walmart đã nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng văn hóa công ty. Ông đã xác định ý tưởng xây dựng văn hóa Walmart phải là 1 ý tưởng vừa dễ tiếp nhận nhưng lại cần phải đủ độ “độc nhất vô nhị”.
Mỗi nhân viên, sau khi trở thành nhân viên chính thức của Walmart đều phải trải qua 1 tuần huấn luyện về văn hóa tại đây để chắc chắn rằng mình có phù hợp với Walmart hay không.
Sau đây là 1 số điểm nổi bật trong văn hóa công ty đã phần nào giúp đưa Walmart đi đến thành công như ngày hôm nay.
Nhân viên là những cổ đông quan trọng.

Sam Walton luôn ý thức rõ tầm quan trọng của việc làm hài lòng chính nhân viên của mình. Ông hiểu rằng mỗi nhân viên đều tiềm ẩn năng lực quản lý, vì vậy ông luôn tìm cách tối đa hóa khả năng tự quyết định của nhân viên. Hơn thế nữa, Walmart đề nghị chính sách biến chính mỗi nhân viên thành cổ đông của công ty và đem lại cho họ cảm giác họ có ảnh hưởng nhất định đến sự sinh tồn của Walmart. Mọi chi phí, doanh thu và mục tiêu của công ty đều được công khai và nhân viên có quyền được gửi ý kiến đóng góp.

Quản lý là “người hướng dẫn thân cận”

Sam Walton tự đặt ra cho mình “Nguyên tắc vàng” trong việc đối xử với mọi người. Ông không bao giờ giao việc cho nhân viên mình mà không giải thích rõ lý do và luôn đặt mình vào vị trí của người khác để đặt ra luật lệ. Với vị thế là người lãnh đạo cần phải tiên phong làm gương trong quan hệ với khách hàng, để cấp dưới có thể nhìn theo và học hỏi. Mỗi quản lý cần phải sát sao chỉ dạy, quan tâm không chỉ dừng ở mức công việc từng nhân viên cấp dưới của mình. Bằng cách làm cho nhân viên cảm nhận được sự quan tâm chân thật từ các quản lý của mình sẽ khuyến khích nhóm đoàn kết hơn và tăng hiệu quả làm việc nhóm.

Bộ 3 giá trị cốt lõi của Walmart

- Tôn trọng từng cá nhân
-   Phục vụ khách hàng
-   Hướng đến sự hoàn hảo
Bộ 3 giá trị này có mặt ở khắp các cửa hàng cũng như trung tâm phân phối của Walmart và được nhân viên Walmart thuộc nằm lòng.

Cách vượt qua khó khăn trong công việc
“Điều lớn nhất tôi đã học được tại Walmart là khẩu hiệu “H.E.A.T.K.T.E” – 1 nhân viên của Walmart chia sẻ. “H.E.A.T.K.T.E” luôn đặt mục tiêu cao hơn sức của mình. Nhân viên Walmart được khuyến khích luôn luôn hoàn thiện bản thân, luôn luôn học hỏi và cố gắng đạt được những gì ngoài sức tưởng tượng của bản thân.

“Vườn ươm con người”

Sam Walton hiểu rằng tài nguyên con người là yếu tố quan trọng nhất với mỗi công ty. Ông mong muốn đây sẽ là 1 nơi nhân viên có thể đến tâm sự và chia sẻ những vấn đề trong công việc cũng như cuộc sống. Vì vậy ông đã đặt tên là “Vườn ươm con người”.

Ý tưởng thay đổi từ nhân viên

Có 1 câu nói rất nổi tiếng tại Walmart “Chính con người của chúng tôi làm nên sự khác biệt”. Không giống những công ty khác chỉ tập trung vào năng suất lao động của nhân viên, Walmart tập trung hơn vào cảm giác và suy nghĩ của từng con người tại đây. Walmart triển khai 1 hệ thống ý tưởng, những người có ý tưởng hay sẽ được thưởng 1 khoản tiền.

Walmart tin rằng không ai khác có thể hiểu công việc hơn ngoài chính nhân viên trực tiếp làm việc đó. Vì vậy Walmart luôn khuyến khích nhân viên nảy ra các ý tưởng cải tiến công việc hiện tại của mình sao cho thuận tiện hơn cho họ.


Học tập đối thủ

Walmart luôn giương cao tinh thần học hỏi từ những thành công của đối thủ và làm nó phù hợp với công ty. Đây chính là 1 cách tiết kiệm và hiệu quả nhất để có thể xử lý những vấn đề mà chưa có lời giải đáp tại Walmart.


Giao tiếp
Liệu việc từng nhân viên dù giữ chức nhỏ nhất đều biết con số doanh thu, mục tiêu chính xác của công ty là điều bình thường? Với hầu hết công ty thì câu trả lời là không. Thế nhưng với Walmart, mỗi nhân viên đều có quyền biết rõ từng con số cụ thể bất kì lúc nào họ cần vì Walmart nhận ra rằng nếu bản thân nhân viên không hiểu rõ tình hình của công ty thì sẽ không bao giờ có thể làm việc tốt. Khi được hỏi về nguy cơ đối thủ sẽ lợi dụng những thông tin đó, Sam Walton tự tin trả lời: “Đối với chúng tôi, nhu cầu của nhân viên quan trọng hơn là 1 nguy cơ không rõ rệt, vì thật tình thì đối thủ có thể làm gì với những thông tin đó?”

Con người bình thường >< kết quả làm việc phi thường

Sam Walton luôn tin tưởng rằng “Nếu bạn làm cho nhân viên của mình hài lòng, họ sẽ chăm sóc khách hàng tốt nhất và cứ thế doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển bền vững”. Vì vậy văn hóa của Walmart luôn xoay quanh con người. Điều thú vị là yêu cầu tuyển dụng tại Walmart không có gì quá cao siêu. Nhưng Walmart lại đầu tư hết lực vào huấn luyện và biến Walmart thành môi trường làm việc tuyệt vời nhất. Nhờ vậy họ có thể phát triển những con người bình thường thành những nhân viên tuyệt vời nhất.

Tiền của Walmart cũng là tiền của nhân viên

Vì mỗi nhân viên tại Walmart đều nắm rõ tình hình tài chính của công ty, họ được khuyến khích coi túi tiền của công ty như của chính bản thân mình. Theo điều tra kín của Walmart, nhân viên của công ty đều chủ động tiết kiệm tài nguyên cho công ty đến mức tối đa. Họ luôn tìm cách tái sử dụng ngay từ tờ giấy. Đây chính là 1 cách thông minh để giảm chi tiêu cho Walmart.

Phục vụ khách hàng hết mình

Walmart khuyến khích coi từng nhân viên cũng như khách hàng nội bộ. Luôn đối xử với khách hàng cả trong lẫn ngoài công ty tốt và chân thật nhất.

Đơn giản hóa mọi việc

“Nếu bạn không thể giải thích bằng cách đơn giản nhất có nghĩa là bạn không hiểu gì cả”- quan niệm chung cho mọi việc và các giao tiếp của mọi người ở Walmart. Sam Walton luôn khuyến khích nhân viên tìm giải pháp đơn giản để giải quyết mọi việc.


Thay đổi, chấp nhận rủi ro

Hàng tuần, quản lý của các đội họp mặt với nhau tại BentonVille dành cả ngày để đưa ra ý tưởng mới và giải pháp cho những thay đổi của thị trường. Cuộc sống luôn thay đổi! Vì vậy Walmart luôn khuyến khích từng các nhân  không ngại ngần thử cái mới. Sam Walton chia sẻ ông đã thành công nhờ vào việc thất bại hết lần này đến lần khác. 10 lần ông thử thì đến 9 lần thất bại, chỉ cần 1 lần thành công là quá đủ!


Xây dựng quan hệ lâu dài với nhà cung cấp

Walmart là 1 trong những nhà tiên phong trong việc xây dựng niềm tin lâu dài với các nhà cung cấp. Doanh thu hàng ngày bán tại từng cửa hàng đều được gửi đầy đủ cho các nhà cung cấp. Bằng cách này, Walmart đã xây dựng được hình ảnh công ty phát triển bền vững và tác phong làm ăn rõ ràng minh bạch. Điều này giúp duy trì mối quan hệ lâu dài cho các nhà cung cấp.

Tuyệt đối tin tưởng khách hàng

Walmart thực hiện chính sách hoàn trả đồ cho khách hàng ngay cả với những món đồ đã bị sử dụng. Vì Sam Walton luôn chỉ bảo nhân viên của mình rằng tuyệt đối tin tưởng khách hàng và luôn đặt ra câu hỏi đầu tiên là “Tôi có thể làm gì để hài lòng các bạn”. Và nhân viên có thể làm bất kì điều gì miễn sao làm hài lòng khách hàng.


Khách hàng là thượng đế

“Hãy luôn nhớ rằng tất cả chúng ta - Walmart được nuôi sống bằng tiền của khách hàng.”  Vì vậy mục tiêu của Walmart là có thể đem đến cho khách hàng không chỉ là dịch vụ tốt mà phải là dịch vụ tốt chưa từng có.

Thứ Năm, 10 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [09-01-2013]



Hochay.vn
Tạo ra các tài khoản đại lý, phân phối lại về các trường, thầy cô. Mở toàn bộ cho test Toeic, Ielts miến phí để hút người tiêu dùng. Chấm điểm nói, viết 100% để tăng độ tương tác cho người sử dụng.

Vatgia.com

Điều chỉnh lại cách trình bày, truyền thông thêm về dịch vụ PPC mới. Rõ ràng về mặt hiệu quả sẽ tốt hơn rất nhiều so với raovat, up sản phẩm lên đầu, nhưng lượng người biết tới và post quảng cáo vẫn chưa được như kỳ vọng.

banner trên các chuyên mục, thay người phụ trách, vì khả năng làm việc quá tệ, tất cả những banner câu chữ đều rất ngô nghê, nghe rất thô thiển, khi click vào thì nội dung hoàn toàn không phù hợp với những gì ghi trên banner. Chứng tỏ người làm hoàn toàn không hiểu mình đang làm gì, k hiểu những từ mình ghi có ý nghĩa gì ? không hiểu cách lọc thông tin trên hệ thống, và nói tóm lại là không đủ năng lực để làm công việc này nên phải thay.
Người phụ trách cũng tắc trách, chỉ biết giao việc cho, chỉ nhìn hình thức mà k click vào kiểm tra, cuối cùng toàn bộ tài nguyên của 1 trang web lớn nhất VN bị huỷ hoại, tạo ra ấn tượng rất xấu, tồi tệ cho người sử dụng VG.
Yêu cầu thay người làm, và người phụ trách phải kiểm tra 100% về công việc của những người mình chưa tin tưởng, cho tới khi mọi thứ ok thì thôi. Quá thất vọng.

cucre.vn
Doanh số đang hồi phục trở lại, áo sơ mi không bán được dẹp hết. Cho người từ cửa hàng sang tận kho để đôn đốc hàng hoá, lấy những sản phẩm hot đem về cửa hàng. Chứ không chờ bên kho cho thứ gì rồi lấy thứ đó nữa. Hàng hoá về ùn ùn, doanh số tăng vùn vụt. Đúng là chỉ cần quan tâm một chút thôi, mọi thứ sẽ rất khác.
Yêu cầu bên phân tích chỉ ra doanh số, lợi nhuận, của các mục hàng trên cucre, xem nó biến động như thế nào để điều chỉnh, theo dõi tới những chỉ số rất chi tiết, để đưa ra hành động.

PR nội bộ
Ngồi buổi trưa giật thót mình vì cứ 12h, k kể công ty có còn đang làm việc hay không ? Mà radio đã kêu toáng lên, buổi chiều 5h30 cũng giật thót mình vì cái loa radio. Không biết mọi người có cảm giác giống anh không, ngày nào cũng nghe cái này thì anh như kiểu bị tra tấn. ;(( K thể chịu được. Nếu mọi người không phản đối anh sẽ cắt mục này đi, vì vừa tốn người, tốn tiền, ảnh hướng tới rất nhiều người đang muốn tập trung làm việc. Thay vào đó mình sẽ dùng tiền thưởng tạo ra các phong trào trong công ty thì sẽ ok hơn.

Nhanh.vn
Nhân viên vận chuyển cầm tiền k trả tiền hàng, số tiền lên tới 8 triệu. Giám đốc thì không đi họp, gọi thông báo cũng không tìm cách xử lý, ảnh đưa lên site thì trông rất thậm tệ, bôi bác.Nói thì cũng phản ứng chậm chạp. Yêu cầu thủ quỹ phải thông báo điều này về ngay công ty, chứ k chỉ báo cho giám đốc.
Đưa ra tiêu chuẩn để duyệt sản phẩm, duyệt thông tin theo 3 tiêu chí, 1 tiêu chí về sản phẩm, tiêu chí về ảnh, tiêu chí về câu từ khi post thông tin lên. Phải chuẩn thì mới được duyệt. Đưa quyền duyệt về cho bộ phận duyệt của cr thực hiện, để cho bộ phận nhanh tập trung vào thu mua, chứ không đổ tại là do duyệt mà k làm việc khác nữa.

Myad, Mytour.
Tách bộ phận sale của Quỳnh Anh cho gia nhập vào myad chỉ để bán quảng cáo cho các khách hàng của VG, công ty có nhu cầu quảng cáo trên thị trường, chuyển lên tầng 9 ngồi.
Yêu cầu bên IT hoàn thành Myad sớm để đi vào khai thác trên tên miền myad.
Myad cần coi mytour là 1 khách hàng, tính phí cho mytour, và thực hiện các chiến dịch cho mytour về quảng cáo.
Một bộ phận của mytour sẽ post deal về KS giá rẻ, thông tin giảm giá của nhà hàng lên cucre.vn và chia phần cho cucre, là 25k/deal.
Ly quản lý đội sale về publisher, thì Ly được quyền có tiền quản lý, định hướng cho cả team để tăng doanh số. Myad sẽ coi VG là một khách hàng lớn, dùng hệ thông IT của VG, sale, cskh, khách hàng có sẵn để khai thác nên không thể tăng mức chi từ VG sang được nữa, mà phải tự điều chỉnh.

Pub.vn
Marketing FB của PUB bị chê bắt đầu post những thứ linh tinh không liên quan gì tới phim, gây phản cảm cho các fan trung thành của pub, yêu  cầu bên mar của Tú thay đổi ngay cách làm này.
Hiện tại có quá nhiều site đang đưa phimi HD lên online, đàu tư nội dung, server rất khủng, phần mêm trên mobi đầy đủ, do vậy cuộc chiến về phim hd sẽ rất khốc liệt, yêu cầu Pub chuẩn bị thêm lực lượng để đối phó với những đối thủ k cần biết lợi nhuận là gì này. ;((

123tv.vn
Cãi nhau với media vì media muốn đưa logo vào trong phim của 123tv, điều này là không hợp lý, đã yêu cầu bỏ. Yêu cầu bên media test micro, âm thanh để phục cho chuẩn chương trình sáng thứ 2. Yêu cầu bên 123tv bỏ tên của mấy đối tượng không liên quan trong phông nền đằng sau đi.

LO
Tiếp thị cho các tổ chức, công ty lớn sử dụng với tư cách là 1 mạng nội bộ, để lấy user, thu tiền sử dụng hệ thống hoặc quảng cáo.

Thứ Tư, 9 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [08-01-2013]



Hệ thống tài chính đã hoàn thành, yêu cầu tất cả sử dụng
Có 5 lợi ích rất lớn từ hệ thống này
1. Tránh nhầm lẫn, vì 1 người nhập, và tất cả mọi người ở các khâu sẽ check chéo, nên giảm thiểu khả năng nhầm lẫn.
2. Giảm được rất nhiều thời gian cho các bộ phận, vì chỉ cần nhập lên 1 lần, các bộ phận khác chỉ cần vào check mà không cần phải gõ lại nữa, hệ thống sẽ tự phân bổ sang các bảng tính khác nhau trong thống kê.
3. hệ thống sẽ tự động tạo ra các đồ thì cần thiết về tài chính, k cần phải vào excel copy cắt dán ra để tạo đồ thị nữa.
4. Phân quyền rất chặt, chỉ người bộ phận nào được xem bộ phận đó, k sợ bị lộ thông tin về tài chính.
5. Tính bảo mật cao, tránh gian lận tài chính, nó sẽ lưu hết vết của bất kỳ ai, nhập, sửa, xoá lúc nào, nên không thể xảy ra tình trạng sửa xoá bừa bãi được.

Nhanh.vn, cucre.vn
Nói kỹ hơn về Mới, So sánh, Tăng, Giảm. Đây là 4 hành động mà bất kỳ người nào cũng nên làm hàng ngày. Chỉ rất đơn giản, dễ nhớ. Nếu không làm được thì coi như cuộc đời chúng ta sẽ mãi chỉ đi ngang, không bao giờ ăn ngon, mặc đẹp, có cuộc sống tốt hơn cả.
1. Mới, phải nghĩ ra được cái gì mới, mà mới ở đây không nhất thiết phải tạo ra cái gì đột phá mới ,hoàn toàn, mà chỉ cần cải tiến cái cũ, theo cách tách cái gì đó ra và ghép chúng lại với cái khác theo một cách khác nhau để đáp ứng một nhu cầu nào đó trên thị trường thì chúng ta sẽ thành công.
Luôn luôn rẻ nhất + hàng mới liên tục + quản lý online + cửa hàng offline = cucre.vn ( đáp ứng nhu cầu mua hàng giá rẻ, on, offline của người dân thu nhập thấp)
Phim HD + Online = pub.vn ( thay thế DVD lậu)
Video bản quyền + online = 123tv.vn ( Thay thế TV)
Quần áo + mới + rẻ + ảnh đẹp + công nghệ cao = iki.vn  ( b2b fashion, đáp ứng nhu cầu mua sắm thời trang on, off line, có phong cách, nhu cầu nhập hàng từ rất nhiều cửa hàng )

cứ ghép kiểu này sẽ ra một đống các thứ hay ho,

2. Tăng. tăng cái gì tốt, hiệu quả, tiềm năng lên
3. Giảm. 3M, lãng phí, vô lý, không nhất quán.
4. So sánh, muốn tăng cái gì, giảm cái gì thì phải có cơ sở, mà cơ sở ở đây là phải tìm ra mốc để so sánh. Muốn biết cái gì tốt nhất thì phải biết cái 2,3 trước, tất cả mọi thứ đều là tương đối, luôn vận động và không ngừng thay đổi, nên chúng ta phải tìm cách so sánh định kỳ, liên tục, nâng mức độ so sánh lên càng cao càng tốt để chúng ta vươn lên.

Cứ lặp đi lặp lại như vậy kiểu gì cũng tốt hơn và phát triển hơn.
Ví dụ khi áp dụng cho cucre, Nhanh, anh đã yêu cầu các bên trợ lý phải cải tiến các bộ phận dưới đây bằng phương pháp so sánh, chỉ ra những cái nhất, cái bét, so từng cá nhân, từng nhóm, từng sản phẩm, từng khách hàng với nhau, chỉ ra đối tượng nào ok nhất thì tập trung nguồn lực vào, tệ nhất thì phải loại đi.

5W3H

Who: Người của mình: Thu mua, duyệt, chụp ảnh, viết bài, nhập kho, marketing, chăm sóc, vận chuyển, bán hàng, trả lại hàng, phục vụ sau bán.
What: Sản phẩm của mình: Thời trang, gia dụng, mẹ & bé, dịch vụ, điện tử,,,,
Whom: Khách hàng: Nam, nữ, độ tuổi, ngành nghề
Where: Nơi bán: Online, offline.
When: Khi nào: Giờ, thứ mấy, tuần mấy, tháng mấy, mùa nào ?
How: Làm như thế nào? cảm xúc như thế nào ?
How much: Lãi bao nhiêu ? Chi phí bao nhiêu ? Doanh thu bao nhiêu ? …

Vatgia.com

Yêu cầu của phòng 6:
1. Trả thưởng bằng tiền mặt chứ không phải hiện vật.
2. chỉ tiêu Trưởng nhóm giảm xuống 27.5t,
3. Không giảm 3% doanh thu của TN, khi nhân viên không đạt.

=> Về điểm 1, thì ok, vì bây giờ chắc cũng hết hàng hoá để thưởng rồi. Anh cũng nghe chỉ trích rất nhiều về việc này, nhưng khi phát triển thì chúng ta không thể tránh được những sai lầm, tuy nhiên anh cũng muốn mượn quy mô của một công ty lớn đỡ cho những sai lầm nhỏ, để giúp cho các dự án nhỏ có cơ hội vươn lên, đem lại cơ hội phát triển cho tất cả chúng ta trong tương lai. Ví dụ Cucre, Nhanh đôi khi có hàng tồn, thì toàn bộ các dự án mỗi dự án gánh cho họ một chút, thì họ sẽ có cơ hội sửa sai phát triển tiếp lên, và trong một thời gian k xa, khi họ mạnh rồi, ở thêm nhiều chi nhánh thì tất cả mọi người trong công ty sẽ có cơ hội chuyển sang Nhanh và cucre làm để có một tương lai tốt hơn. Việc này cũng như bố mẹ nuôi con cái, có những lỗi lầm của nó thì mình phải khoan dung, chịu trách nhiệm thay cho nó, để khi nó lớn lên nó sẽ nuôi lại mình. Chứ làm cái gì cũng chỉ biết bo bo cho bản thân mình, kệ mẹ thằng khác, thì tương lai của mình sẽ mờ mịt lắm.

=> Về điểm 2,3 có vẻ mâu thuẫn, chắc chỉ cho chọn được 1 trong 2. Anh thì nghiêng về 2 hơn, tuy nhiên mức 27.5 là mức khá thấp cho trưởng nhóm, đã là TN thì phải có mức thu nhập cao hơn. điều này sẽ bàn lại ngày mai và đưa ra quyết định.

ý kiến của Việt TP P4.
Nhân viên mới hiện tại nếu để mức chỉ tiêu cao như hiện nay thì 100% sẽ bị out, về điểm này anh sẽ áp dụng nguyên tắc 50:50. Tức là nếu toàn bộ 100% out, thì chứng tỏ mục tiêu đặt ra cho họ trong giai đoạn này là quá cao. Nên sẽ vớt 50% những người có doanh số cao nhất trong số nhân viên mới để họ tiếp tục cố gắng.

Tính năng đấu giá của sản phẩm phi công nghệ đã bắt đầu. Tuy nhiên vẫn còn khá bất tiện chỉ làm được từ giao diện trang chủ, còn trong gian hàng, trong list sản phẩm trong admin gian hàng vẫn chưa làm được, yêu cầu R&D vẽ lại và chuyển cho IT làm cái này.
Làm thêm hướng dẫn sản phẩm đấu giá phi công nghệ để thu hút thêm người bán vào đấu giá. Khá nhiều người bắt đầu đấu giá để sản phẩm của họ nằm trên đầu. Hy vọng làm xong cái này PPC của mình sẽ tăng lên tầm 60 triệu /ngày, Gấp đôi thời điểm của tháng 11/2012.

Vatgia.com trên mobile.
Hôm nay mới gặp một bên phát triển mobile khá là hấp dẫn, họ đưa ra một gợi ý làm bản mobile của VG, cho đăng ảnh, đăng tin cả sản phẩm và RV trên mobile androi, thao tác khá dễ dàng, và phục hợp cho giao dịch C2C, họ chỉ cần rút điện thoại ra chụo rồi up thẳng vào mục phù hợp, điền thông tin vào là bán luôn, điều này khá tiện để thúc đẩy khách hàng sử dụng baokim.vn để thanh toán.
Sẽ cho khách hàng post lên ở 3 trường hợp.
1. Sản phẩm công nghệ, chỉ cho post giá, số lượng vào sản phẩm có sẵn trên hệ thống.
2. Sản phẩm phi công nghệ, chỉ cho post thông tin vào mục liên quan, điền thông số tối thiểu về giá, sl.
3. Rao vặt, cho chup ảnh, post thông tin vào mục liên quan.

Trong tương lai, tất cả sẽ được thực hiện trên mobile, nên vừa phải kết hợp giữa Native apps và web để tăng tốc up dữ liệu lên hệ thống.

ID.vatgia.com
Bắt đầu kết nối toàn bộ VG, BK, 123tv, 123doc, gim, mytour, ,,, và những sản phẩm khác nữa vào hệ thống này. Hy vọng trong 1 tương lai k xa mình sẽ có một hệ sinh thái hoàn chỉnh có chung 1 tài khoản, 1 ví tiền, 1 không gian trên web lưu toàn bộ thông tin, hành vi của người tiêu dùng riêng biệt giống FB, G, A đang làm với khách hàng của họ.

Mọi người nên tham khảo bài viết khá sắc xảo này.
http://vcamp.vn/article/1165/amazon-la-ly-do-google-ep-moi-nguoi-su-dung-google.html

Trợ lý mới
Tuyển 1 trợ lý chỉ tập trung vào lầm các presentation phục vụ cho hợp tác, trình chiếu thông tin ra bên ngoài, làm catalog..... đợt tới sẽ làm lại toàn bộ thông tin hướng dẫn giới thiệu về các dự án của công ty.

Xây dựng
Làm thêm giá, kệ, cửa hàng 92 Tô Hiến Thành
Đấu lại hệ thống điện ở kho Nguyễn Khoái, mua thêm 2 máy phạt điện. Nhục quá.
quạt thông gió tầng 9, chống mùi cho bộ phận IT
Thay tay nắm tầng 4,8 ở nhà vệ sinh, làm tay nắm tầng 8 cửa ra vào.
Sửa lại phòng karaoke, chống thấm, dột, tạo thêm 1 phòng quay phim cho bên Media.
Chuẩn bị giặt thảm các tầng khi nghỉ tết
Vệ sinh trần tầng 7, nghĩ cách xử lý chuột.

HCM
Nhanh, CR chuyển lên VP tầng 4 Lữ Gia để dùng tạm, do sắp đến Tết rồi, nên không thể thuê văn phòng mới rồi sửa sang kịp được, cuối tuần này sẽ dọn toàn bộ kho từ Cộng Hoà, chuyển lên tầng 4 Lữ Gia. Biến phòng relax thành phòng làm việc, biến phòng họp lớn thành nơi làm việc của CR, Nhanh. Giao sẽ phụ trách toàn bộ công việc của Nhanh độc lập với VG. Tuy nhiên ban đầu CR, Nhanh vẫn cần sự hỗ trợ từ VG về HCNS, kế toán, thủ quỹ, kho vận. Yêu cầu mọi người hợp tác chứ không thể coi họ là người ngoài k liên quan được.

Thứ Ba, 8 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [07-01-2013]



Họp sáng thứ 2
Mời thầy Phan Quốc Việt, giám đốc Tâm Việt lên nói chuyện đầu năm, bài giảng nói về tâm thế trong khủng hoảng. Tất bài nói chuyện chỉ sử dụng một chai cafe đục, sóng sánh, một hộp thuỷ tinh đầy để cho dẫm chân qua. Người tham gia trò chơi cần cho chai lên đầu, đi một đoạn Ban đầu người thử sẽ rất khó khăn để có thể giữ, nhưng sau một lúc thôi miên, tạo niềm tin người tham gia đã cho cái chai lên đầu đi qua hộp thuỷ tinh khá dễ dàng, điều này ẩn chứa một bài học rất hay, đó là ban đầu khi chưa quen mọi thứ có thể sẽ rất khó khăn, nhưng khi có người khác làm được trước mặt mình, thì sẽ có niềm tin, tập luyện, dám thử thách thì chắc chắn sẽ làm được, ban đầu mọi thứ sẽ lung lay, đi vài bước sẽ bị rơi xuống, nhưng chỉ cần tập trung vào một mục tiêu, giữ vững tinh thần, không để ảnh hưởng những người xung quanh, thì chắc chắn sẽ làm được. Trong khủng hoảng luôn có nhiều cơ hội, trong nguy thì luôn có cơ. Chỉ cần cố gắng, thử nhiều cách, tập trung thì chắc chắn sẽ làm được.

Vccorp
Mới nghe VC cắt giảm 30% nhân sự. Tham làm quá nhiều việc, làm từ tin tức, game, TMĐT, nhạc, phim, tổng đài, tv box,,,,,và cuối cùng cái gì cũng đứng thứ 2, trong khi tiềm lực tài chính chưa đủ mạnh, admicro làm ăn thì chộp giật, không cần biết tới khách hàng là gì,,, kết quả như hôm nay cũng khá dễ hiểu thôi.

Tài chính
Nhìn họ thì lại ngẫm đến ta, chúng ta cũng đang phát triển rất nóng, để giữ giá trị cốt lõi thật sự rất khó, khi người ta làm một việc tốt thì người ta thường bị ảo tưởng làm bất cứ cái gì cũng sẽ tốt, sẽ thành công, nhưng khổ nôi con người chỉ có 24 tiếng, nên phải biết tập trung và từ bỏ những cái khác. Hiện tại công ty mình sẽ tập trung vào 1 chiến lược xuyên suốt đó là VNP chỉ tạo ra một platform để phân phối nội dung số, và sản phẩm từ người cung cấp tới người sử dụng, hỗ trợ để 2 bên có thể giao dịch với nhau dễ dàng. Khi làm tốt cái này sẽ tính tiếp các công việc khác.
Một ngày chỉ nghĩ tới 3 việc, là tạo ra cái gì mới, tăng cái gì đó lên, giảm cái gì đó đi.

Game.
Yêu cầu đội game phải gánh trách nhiệm khi kiểm tra game và yêu cầu công ty nhập về. Có hoạ cùng chịu, có phúc cùng hưởng. Khi sản phẩm thất bại đội phát triển game sẽ chấp nhận trừ lương của những người trong team, không lấy thu nhập từ các game đang vận hành để bù đắp lại tổn thất do mình lựa chọn.

Cucre.vn, Nhanh.vn
Rút Vân Anh của Cucre.vn, Mami, Tú của Nhanh từ kho về văn phòng làm việc. Thực hiện công việc đo lường mọi thông số của 2 dự án này để chỉ ra hành động tăng hoặc giảm .

Vatgia.com
Gian hàng ký 1 năm cho 1 năm tên miền, ký 2 năm thì bây giờ chỉ cho 1 năm, và yêu cầu khách hàng trả tiền để duy trì nếu làm tiếp tục.
Làm xong tính năng đấu giá click cho sản phẩm phi công nghệ, hy vọng sẽ kiếm thêm được vài trăm triệu/tháng từ đống tài nguyên sẵn có của mình. Thêm một cửa cho sản phẩm phi công nghệ quảng cáo.

HCM
Đã chuyển sang địa điểm mới, mọi thứ vẫn chưa đâu vào đâu cả.
Giao toàn quyền điều hành của cucre, giaonhan, nhanh của HCM cho Giao quản lý, có toàn quyền thay đổi mọi quy định và nhân sự theo ý của mình trước và báo cáo lại cho HN.

Thứ Bảy, 5 tháng 1, 2013

Ghi chép ngày [04-01-2013]



Hồ Chí MInh

Văn phòng mới
Hoan nghênh ông Phú đã có tinh thần tiết kiệm cho công ty, cố gắng dùng lại toàn bộ vách kính, bản ghế, tủ, logo... của văn phòng cũ đưa sang văn phòng mới, tuy nhiên ông đã vi phạm một số sai lầm sau đây. Mọi người đọc qua lỗi này và đừng ai sai sót nữa.

Lúc ở ngoài HN, nghe ông Phú thông báo về cách chuyển văn phòng, dùng lại toàn bộ kính, bàn ghế của văn phòng cũ, chuyển 2 VP cùng 1 lúc, đã lường trước được sẽ bị rối loạn, yêu cầu đầu tư một số thiết bị trước, chuyển từng tầng sang 1, để tránh bị hỗn loạn, nhưng vẫn không nghe, đòi chuyển cả 2 tầng sang 1 lúc. Ngồi nghe bọn thợ xây nó hứa hẹn,,,, cuối cùng y như rằng vào HCM, cả 2 văn phòng đều bị tháo sạch kính, k có cửa, k có thiết bị làm việc, như văn phòng cởi truồng. Bảo k cẩn thận sẽ mất đồ, nhưng trả lời luôn anh có biết có bao nhiêu đâu mà sợ mất. ;(( Nói thế cũng nói được.
Quay sang hệ thống office.vatgia.com thì bảo k dùng được này kia, mà cũng chẳng phản hồi gì cả. Chỉ có kêu với than, nhưng k yêu cầu hỗ trợ, vẫn cứ tạm bợ.

Có một thằng đã dính đủ đòn với bọn thợ xây, với quá trình chuyển văn phòng, xây dựng văn phòng, trang trí và duy trì văn phòng nói cho tận mồm rồi mà vẫn bỏ qua làm theo ý mình. Quá chán. Thiết kế cho bản vẽ rất hợp lý, nhưng vẫn ngồi nói em nghĩ thế này, nghĩ thế kia, cho ông thiết kế dốt nát nói tới 30 phút vẫn không hiểu nên làm như thế nào, nói một câu là đốp lại em nghĩ thế kia một câu, đm đã dốt, k có trình độ và kinh nghiêm rồi mà vẫn cứ nghĩ, k biết nghĩ cái gì không biết.

yêu cầu Phú trong HCM cần làm những việc sau và Nga với Chi Mai sẽ kiểm tra tiến độ.
1. Kiểm tra lại phần mềm office để đưa toàn bộ việc phạt đi muộn, quản lý tài sản lên hệ thống, và yêu cầu kế toàn kiểm toán tài sản của HCM. Nếu k sẽ mất hết mà k biết.
2. yêu cầu Phú cho người ngủ lại văn phòng cho tới khi toàn bộ văn phòng được chuyển sang vp mới.
3. Yêu cầu hoàn tất văn phòng đúng theo bản vẽ, tiến độ,chụp ảnh lại để anh kiểm tra.
4. Cái gì k cần thì sẽ vứt đi, để tạo sự đồng nhất cho văn phòng, mua thêm cây xanh trang trí văn phòng cho đồng bộ.

Phỏng vấn nhân viên cho cucre.vn
Phỏng vấn 1 số vị trí thu mua, chăm sóc khách hàng, marketing cho cucre tại HCM, họ toàn là những người rất có kinh nghiệm, doanh thu rất cao tại các công ty cũ. Năng lực, kinh nghiệm chiến đấu có rất sẵn, tuy nhiên không biết có phù hợp được với văn hoá khắc khổ của công ty mình không ? Việc tuyển dụng giữa chừng thì có người ngay, nhưng đa phần họ bị ảnh hưởng văn hoá của công ty cũ, k biết có thích nghi được với công ty mình hay không nữa. Từ trước tới nay VG thường đào tạo từ sinh viên lên, nhưng chắc để phát triển được cucre.vn tại HCM, thì cũng phải chấp nhận thử nhiều cách. Vừa làm vừa thử vừa sửa vậy.
Tạo ra cơ chế lương riêng biệt khác hẳn với ngoài HN, áp dụng chính sách một quốc gia, nhiều chế độ để hấp dẫn và giữ chân được nhiều nhóm người khác nhau. Nhưng chung quy lại, sau 3 tháng làm việc, thì toàn bộ đãi ngộ của người có năng lực và không có năng lực đều sẽ giống như VG. Vì nếu không như thế thì sẽ k thể kinh doanh được. VG sẽ nâng lên 1 tý, họ sẽ giảm một tý để tìm được điểm chung để làm việc. Vì họ đã có một đãi ngộ rất tốt, mà không hề nghĩ cho công ty, nên khi công ty sụp đổ họ mới thấu hiểu được mối quan hệ win-win. Làm bất cứ việc gì cũng phải nghĩ win-win, nếu không sẽ không thể lâu dài được.

Đến thăm một số địa điểm của các đối thủ.
Xem họ đặt trụ sở ở đâu, kho vận ở đâu, quá trình vận hành ntn để đưa ra đối sách thích hợp trong việc phát triẻn HCM đối đầu với họ.

Tìm văn phòng, cửa hàng cho cucre, nhanh, fashion, mytour HCM.
Đặt văn phòng cho những dịch vụ này ở Q1, hoặc Q3, vì hầu hết khách hàng đều tập trung ở đây là chính. tìm khoảng 200m2 tài một nơi nào đó rồi sẽ mở rộng dần dần giống như Vatgia.com thời kỳ đầu. Có công ty đối thủ dải ra 7 văn phòng khác nhau trong HCM, nhưng cuối cùng k quản lý được nên đã vỡ trận trong quản lý.

Gặp IDG
Lên tầng 57 của toà nhà 65 tầng Bitexco ( toà nhà sân đỗ trực thăng), gặp IDG nhìn toàn cảnh HCM, quá hoành tráng. Ước gì VNP sẽ sớm có một bộ phận ăn nên làm ra, được sử dụng văn phòng tại trung tâm và view đep như vậy. Nhưng có lẽ không phải bộ phận bán lẻ. Vì thần tượng amazon và walmart, họ tiết kiệm từng xu một tối giản hoá văn phòng để giảm giá, đem lại hết giá trị cho người tiêu dùng, để tồn tại được trong cuộc chiến khốc liệt với đối thủ. Nếu xác định làm bán lẻ thì phải nên chuẩn bị trước tinh thần là phải sống khắc khổ, vất vả thì mới nên làm.

Làm việc với Giao
Mô tả công việc của Giám đốc chi nhánh Cty TNHH bán lẻ Nhanh tại HCM.
Đưa ra chính sách lương mới cho một số nhân viên có kinh nghiệm mới tuyển dụng. Tất cả bọn họ sẽ được lương cơ bản bằng mức lương ở công ty cũ, nhưng họ phải bắt đầu lại từ đầu để xây dựng bộ máy từ số 0, chứ không được quản lý ai của VNP cả.
Cho họ thử thách 3 tháng, nếu không được thì cũng phải out.

Nhà đầu tư mới.
Gặp một nhà đầu tư tiềm năng mới, rất thích thú hướng đi và những gì VNP đã đạt được. Có khả năng sẽ tiến hành nhanh chóng việc đầu tư vào VNP, cố gắng kêu gọi thêm 20 triệu USD nữa để tiếp tục cuộc chiến với các đại gia nước ngoài. Họ có hỏi nếu alibaba, amazon vào VN thì mày sẽ làm gì để chống lại, câu trả lời là tôi sẽ phát triển đủ nhanh, chiếm lĩnh thị trường bằng những con người am hiểm thị trường VN, với những hệ thống đã được customize cho phù hợp với thị trường VN. Có sẵn hệ thống khách hàng, người bán trung thành, họ phục thuộc vào hệ thống của chúng tôi, lúc đó chúng tôi sẽ có đủ tự tin để đánh lại các đại gia từ nước ngoài.

Tìm địa điểm của Rocket Internet.
Nhưng họ giấu biệt, hỏi ai cũng k biết, chỉ biết mang máng ở quận nào thôi. Gọi điện hỏi thì hầu như 100% là hướng dẫn tự động. K có người nghe điện thoại, thằng này hùng hổ, nhưng với cách làm thiếu thân thiện kiểu này chắc sẽ đi sớm. Vào đây mà cứ chơi máy móc theo kiểu nước ngoài, thì sớm muộn sẽ bị chiến thuật du kích VN bắn tỉa hết tiền thì thôi.

Tổ chức giao lưu IT lần 3
Muộn mất 30 phút. Chuyển sang thứ 5 hàng tuần để được hưởng giảm giá. Lần này đã có đủ mic, và slide, anh đã khởi xướng, nhưng từ nay về sau sẽ bầu 1 người ở lại để vận hành. Quét dọn, đổ rác, hy vọng mọi người sẽ chủ động được trong vấn đề này.

Gặp Viettel Post
Nghiên cứu mô hình hợp tác của họ với các công ty TMĐT, học một số quy trình làm việc có sẵn của họ, đợt tới sẽ áp dụng vào mình.
Họ có một thiết bị quét mã vạch bằng laze kết nối với PC, hoặc smartphone qua bluetooth, sẽ áp dụng vào để xử lý các đơn hàng cho nhanh.

Gặp thầy Việt tròn
TRước đây để mời được thầy Việt tròn lên công ty nói chuyện giám đốc của thầy bảo phải tốn 60 triệu lần, mặc cả 50 triệu đã bị từ chối thẳng thừng, nhưng bây giờ mời thầy lên miễn phí do có 123tv.vn  Quay toàn bộ những bài giảng của thầy đưa lên hệ thống TV mình, rồi dùng chính FB của thầy phát tán bán content, chia sẻ doanh thu cho thầy. Mọi người đều happy.

Doanh số bán của cucre bắt đầu phục hồi
Doanh số bán hàng của NBK đang phục hồi dần. hôm nay sẽ được tầm 80 triệu.
Nhưng fashion mới đang tăng đột biến. Do hàng hoá quá hấp dẫn, giá rẻ, stylist của mình rất siêu trong việc phối đồ, mời hot girl chụp ảnh, tạo ra các bộ sưu tập phong cách về thời trang, tạo ra các xu hướng mới theo thị trường thời trang, người mua đến tranh cướp nhau để mua, vì giá quá rẻ, sản phẩm đẹp, thông qua các bộ sưu tập gợi ý cho họ nên ăn mặc ra sao để cho đẹp. Đúng là không phải bán cái gì, mà là bán như thế nào ?

Cucre.vn có quá nhiều vấn đề.
Sau khi nghe 1 nhân viên kinh doanh than phiền đã sang họp khẩn cấp với bộ phận kinh doanh của cucre.vn và đưa ra một số kết luận như sau.

1. Chụp hình: chọn 1 style chụp, đơn giản hoặc dễ thương, đề nghị tỷ mỉ từng chi tiết, Chọn 1 trong 2 team chụp hình, thi đua về tính thẩm mỹ và lượng bán của từng sp.
2. Duyệt deal: In quy định duyệt deal, dán bảng thông báo. Lọc sản phẩm mẫu mã và chất lượng tốt hơn, Sp Duyệt deal ko duyệt, Kinh doanh nhát quyết đòi bán => Cược deal (cho chạy 1 tuần, k đạt số lượng nhất định => hạ deal, phạt Kinh doanh. Bán được => chạy tiếp, phạt Duyệt deal)
3. Kho: Kết thúc deal 5 ngày - 1 tuần kho phải chốt hàng cho Kinh doanh để kế toán thanh toán cho đối tác (chuyển hàng từ 35 NBK và Hacinco về Nguyễn Khoái để trả kinh doanh). Hàng mất bên nào trừ tiền bên đó (cửa hàng, kho Nguyễn Khoái, chụp hình,...)
Văn IT và Long giao nhận chịu trách nhiệm check hàng mất ở đâu. và bên giao nhan phải chịu trách nhiệm về hàng hoá mất ở cửa hảng, kho hàng, chụp ảnh. Yêu cầu công ty trừ thẳng vào lương của các bên này khi không trả lại hàng.
4. Thanh toán: Không thanh toán cho đối tác nữa, kinh doanh đứng ra làm thanh toán với Công ty (xem xét rủi ro nếu KD ko thanh toán cho đối tác mà cầm tiền đi)
5. Tiền mua Hóa đơn: Cty chịu 50% tiền mua HĐ cho Kinh doanh (10k/ deal)
6. Lương: xem xét lại lương cứng, thưởng/ deal (gói gọn trong 20% doanh thu CR), Trả lương và thưởng trước Tết