Ghi chép ngày [22-02-2013]

hotpepper.jp
Một site làm về ẩm thực lớn nhất của Nhật Bản do Recruit đầu tư và phát triển. Doanh thu 300 triệu USD, lãi 150 triệu . Có 50.000 nhà hàng tham gia, và có 20.000 nhà hàng trả phí 6 tháng, 12 tháng 1 lần. mỗi tháng từ 1000-1500 usd. Mô hình kinh doanh của họ là cho khách hàng  phiếu giảm giá 10-15% miễn phí, khách hàng có thể in ra, hoặc down về máy điện thoại để cầm tới nhà hàng. khác với Groupon là phải bỏ tiền ra mua phiếu, giảm giá tới 50%. ( Một mức giá khó có bên nào chịu nổi. ), Họ cung cấp cho gian hàng các gói tư vấn về món ăn, menu, ảnh, không khi nhà hàng, họ tiến hành chụp ảnh, cam kết đem lại doanh số cho nhà hàng. Đợt tới mình sẽ làm anuong.net mô phỏng theo mô hình này, và customize theo nhu cầu của VN.

Myad - cucre.vn,
Myad chia thành 2 team. 1 là marketing cho cucre.vn ( 9 người), 1 team đi khai thác và bán quảng cáo cho các site khác (19 người)
Cố gắng team 19 người phải tự làm nuôi được mình. Còn team 9 người bây giờ không phải làm đẩy thông tin đi nữa, mà sẽ phải cam kết doanh số cho CR, tư vấn theo dõi tất cả các chỉ số của thằng này, phân tích dựa theo con số, đưa ra quyết định chuẩn xác hơn. 

Cucre.vn có những bước sau: 

1.Định hướng 
2.Thu mua
3.Sản phẩm
4.Tạo content
5.Post lên site
6.Quảng cáo (FB, G, email, ad)
7.VR ( tỷ lệ đặt thành công)
8.Chăm sóc gọi điện xác nhận
9. Xuất hàng từ kho
10.Chuyển hàng
11.Thu tiền
12.chăm sóc khách hàng khi trả lại.

Hiện tại Marketing chỉ làm đúng như 1 cái máy ở khâu 6 Quảng Cáo.
Muốn Myad thành công thì team myad buộc phải cắt 5 người ra đo đếm ở tất cả các khâu của CR, thu thập số liệu phân tích, đưa ra xu hướng, điều chỉnh hoạt động kinh doanh để đạt được doanh số. MÌnh đi bán dịch vụ mình có thể ngẩng cao đầu là đem lại lợi ích đến cho họ là Doanh Số, chứ k phải chỉ đến bán quảng cáo rồi thu tiền của họ k cần care đến kết quả là gì. 

Tiến hành đào tạo kinh doanh về các phần mềm B2B
Tiền hành buổi trưa hàng ngày đào tạo về hoạt động B2B cho sale để họ đi lan toả phần mềm này để các gian hàng họ tăng độ phụ thuộc vào VG.com. 

baokim.vn
Ngồii làm việc với văn phòng luật Vilaf, Về làm thủ tục đầu tư cho dự án Boakim.vn

siki.vn
Phân chia lại người làm thu mua
người làm marketing
người làm phân tích, đưa ra số liệu tăng giảm mỗi ngày

22/2/2013

Ghi chép ngày [21-02-2013]

vatgia.com
Loại bỏ một số season của VG. yêu cầu làm lại season của VG. 

Cucre.vn
Sửa một số lỗi của cucre.vn, quy trình thanh toán rút xuống 8 bước, cố gắng tối ưu lại giảm bớt sự phức tạp trong quy trình của cucre.vn. Tuy nhiên cực rẻ là site bán hàng, có giỏ hàng, rất khác với các site khác không có giỏ hàng. Nên việc dài ra cũng dễ hiểu. Nhưng kiểu gì cũng phảitối ưu lại để nó thuận tiện nhất. 

siki.vn
Tạo thêm nhóm sale cho nhanh.vn
Dạy tiếng Anh,
Tìm giáo viên nước ngoài dạy tiếng Anh cho mấy người Nhật đang làm việc tại VN. Có 1 thứ mà người Nhật luôn cần như người Việt đó chính là khả năng nói tiếng Anh. Nên việc ở VN được học giáo viên bản ngữ tiếng Anh đối với họ là một phần quà vô giá vì ở Nhật nếu học là 50usd/h. Đắt kinh khủng.

Laban.vn
Con bài chiến lược của VNG. Đi theo mô hình của hao123.com, 1 site tổng hợp danh sách rất nhiêu site khác theo từng hạng mục, thông báo giá vàng giá đô la,,, tin tức giải trí linh tinh, với những người thường lướt web, thì chẳng có gì nổi bật, nhưng đối với những người không biết gì về internet thì đây là một site rất phù hợp. Định hướng cho họ nên đi đâu làm gì. Đại đa số người dân VN cần những điều như vậy. Chính vì thế hao123.com đã vượt lên thành site đứng thứ 10 TQ, và được 1 triệu người VN truy cập mỗi ngày. 
Không có lý gì VNP không học 1 site như vậy. Giao cho nhóm phát triển trang Vnpgroup.vn làm luôn cái này. 

Haivl.com
Gặp admin haivl, sinh năm 90. Công ty có 3 người làm. Đang sở hữu place.vn. Gọi đến để yêu cầu hợp tác quảng cáo, thanh toán, và đầu tư để phát triển lên thành 1 site có khả năng cạnh tranh với zing.vn, youtube.com trong tương lai. 

muahanggiasoc.net
Tỉa tót lại website, giải thích rõ hơn về cơ chế hoạt động để nguời mua hiểu hơn về cơ chế hoạt
động của site. 

21/2/2013

Ngày của căng thẳng,

123tv.vn
Tập trung vào thu thập các phim hài, video hài hước, cạnh tranh với haivl.com, họ chỉ có ảnh, thì mình sẽ thu thập video. Nhu cầu về giải trí ngắn rất cao, hiện tại haivl đang ở top18 VN, sắp lên top 15 rồi. Thị trường này có vẻ sẽ tăng mạnh không ngừng. Nên cần đầu tư, ngoài ra sẽ tập trung lấy content về hoạt hình cho trẻ em, Giáo dục để kiếm tiền. GIảm thiểu các content k liên quan khác. 

CR HCM.
thống nhất về tài chính với phụ trách mới của Cucre.vn HCM. Đặt ra mục tiêu 3 tỷ vào tháng 4/2013. 

làm báo giá cho chụp ảnh
Làm báo giá về dịch vụ chụp ảnh, dịch vụ cung cấp phần mềm bán hàng, dịch vụ quản lý kho vận cho khách hàng, tìm kiếm thêm việc về cho đội chụp ảnh. Ngồi chơi hết quá lãng phí. 

Ý tưởng cho các gian hàng vay tiền để nhập hàng
Để tăng cường thu mua cho siki.vn, bán hàng trên vatgia.com có lẽ sẽ tiến hành cho các gian hàng cần vốn vay để kinh doanh chia sẻ lợi nhuận với VG, họ phải bỏ ra 50%, mình bỏ ra 50%, hàng hoá nhập về để trong kho của GN, đồng bộ với gian hàng của VG. mình sẽ chụp ảnh, mar, sale cho họ, rồi đôi bên chia sẻ lợi nhuận. 

siki.vn 

Chuyển một phần database của vatgia.com như mảng sách, đồ điện gia dụng sang siki.vn, giảm thiểu chi phí nhập liệu lên siki.vn, chỉ tập trung vào sale, và CSKH. cắt một đội chỉ có giao, nhận hàng. 

Bố trí người quản lý sale của siki.vn
Bố trí Mai quản lý sale của siki.vn. Theo dõi các chỉ số hoạt động với nhà cung cấp như tìm kiếm nhà cung cấp, gọi, gặp, ký hợp đồng, số đầu mặt hàng thu mua, đầu mặt hàng bán được, doanh thu, lợi nhuận, so sánh theo thời gian, ngày, tuần, tháng, so sanh theo không gian HN, HCM, so sánh theo loại sản phẩm sản phẩm nào bán chạy nhất ? kém nhất ? so sánh theo nhóm 1,2,3. 

tạo ra bảng quản lý sale sách
Đưa ra chính sách về sale sách cho NVKD của siki.vn

thống nhất ID.vatgia.com
Họp với tất cả các bên thống nhất về triển khai tài khoản chung id.vatgia.com cho BK, VG, MT, Nhanh, CR, Myad. Thống nhất yêu cầu CR, Nhanh, VG, MT phải xác nhận lại email 100% khi mua hàng. Tài khoản của BK là tài khoản cao cấp nhất. Có TK ngân hàng, điện thoại đã xác nhận, tài khoản email đã xác nhận. Người có tài khoản BK có thể đăng nhập vào tất cả các site khác không cần xác nhận lại nữa. Nhưng thành viên từ site khác khi đăng nhập vào BK nếu chưa xác nhận email điện thoại, thì phải xác nhận thì mới dùng được tài khoản BK. Tất cả khi đăng nhập đều phải đăng nhập qua id.vatgia.com 100%. 

Kế toán 
Tự cắt thông tin chi lương để giảm chi không có sự đồng ý của CEO, vừa không phản ánh được thực trạng chi tiền của công ty, tiền cứ chi ra, nhưng không ghi nhận vào báo cáo nên cuối năm mở tài khoản ra âm vài tỷ. Không biết tiền đi đâu. Tội vạ đâu CEO chịu tất. ;(( Quá nguy hiểm. Chắc phải có một người kiểm toán nội bộ, kiểm liên tục phòng kế toán, nếu không ra đi mất. ;(( 

20/2/2013

Nhân sự HCM biến động do good leader không có. ;((

Nhân sự biến động

baokim.vn HCM nghỉ còn lại 5 người. 
CR HCM, k hoạt động do người chụp ảnh đã bị Giao cho thôi việc, và bây giờ Giao nghỉ việc luôn,,, nên tất cả bị ngừng trệ  ) . 

Ở trong HCM quá xa trung tâm, không gặp mặt nói chuyện hàng ngày, mọi người cũng không hiểu tầm nhìn, sứ mệnh, suy nghĩ của leader, không biết mình sẽ đi đâu, về đâu, tâm lý hoang mang, không được truyền nhiệt huyết mỗi ngày, càng làm càng rụng dần, mặc dù ở HN khó khăn hơn nhiều, mọi người vẫn ở lại chiến đấu, nhưng HCM nhiều cơ hội hơn, mà cũng ra đi. 

Càng ngày càng thấy 1 người như ông Phú quan trọng, cũng may ông  Phú đi từ đầu, am hiểu văn hoá, khó khăn của công ty, trong mọi hoàn cảnh ông này vẫn chấp nhận ăn cớm nắm nằm vùng, chịu khó ban đầu và phấn đấu quản lý tốt được team của VG, mọi người hoạt động, tăng trưởng tốt. Đợt tới sẽ tìm người đưa ra HN đào tạo về hệ thống, tin tưởng  được thì mới đưa vào HCM để phát triển, chứ bây giờ đã ớn lạnh kiểu tuyển người manager từ các công ty khác sang, cứ một thời gian họ sẽ nghỉ vì họ không quen với văn hoá của VNP, họ bị ám ảnh bởi văn hoá công ty cũ, rồi nghỉ. Đây là bài họ xương máu trong quản lý của VNP, từ nay về sau sẽ cố gắng đào tạo từ sinh viên lên, giao cho mọi người các công việc thử thách, chứng minh năng lực, tư cách đạo đức, và khả năng quản lý qua các công việc thực tế, thì sau đó mới giao cho sang các quản lý dự án thì mới ok ngay được. Nếu không sẽ rất nguy hiểm, tốn kém chi phí, mà kết quả chẳng ra đâu với đâu cả. 

Vcamp.vn
Cộng đồng người đọc của Vcamp mới dừng lại ở mức độ vài trăm, tuy nhiên đây là những thành viên chất lượng chỉ quan tâm đến TMĐT, nên sẽ biến Vcamp trở thành kênh tuyển dụng nhân lực cho VNP trong TMĐT. 

Cucre.vn Cửa hàng Hacinco
Calvin kêu gọi các đối tác mở ra cửa hàng Hacinco, rồi bỏ lại đi vào HCM. Các nhà đầu tư kêu trời đất, yêu cầu VNP phải nhận lại quản lý và chia tiền cho họ. Do vậy từ nay về sau VNP sẽ nhận lại, quản lý cả thu và chi, tổ chức hoạt động kinh doanh cho Hacinco. Yêu cầu người quản lý sẽ lên công ty báo cáo tình hinh hoạt động hàng ngày và điều chỉnh để cho Hacinco ra lãi. 

Giaonhan.net

cho người qua KA khảo sát và thực hiện việc chụp ảnh, nhập liệu lên phần mềm quản lý, những người làm hoàn toàn không có kinh nghiệm, không hiểu gì về sản phẩm, sẽ đóng vai trò của khách hàng, sẽ ngồi viết toàn bộ tài liệu hướng dẫn sử dụng cho chính bản thân mình, sau đó sẽ cung cấp cho sale để làm tài liệu ra ngoài kinh doanh, mở rộng hoạt động cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp khác tương tự như mình.

Bổ xung người nghiên cứu hệ thống chuyển phát nhanh cho các doanh nghiệp khác, ngoài việc quản lý kho theo mô hình của amazon, họ sẽ làm khâu trung chuyển hàng hoá cho việc giao nhận, hàng hoá lúc này sẽ không phải vào lưu kho nữa, mà sẽ chảy qua kho vào cửa này rồi ra cửa kia ngay lập tức để chuyển đến tay người nhận. 

Bổ xung người làm nghiệp vụ kho quản lý hàng hoá trong kho. Nhân bản Cao Vi Long, để đưa 1 người vào HCM hỗ trợ HCM làm khâu giao nhận, quản lý hàng hoá. 

Gặp đối tác tự thiết kế,  sản xuất, bán sản phẩm thời trang trong nước. Họ có rất nhiều cửa hàng nhưng hoàn toàn không kiểm soát được lượng hàng bán ra, số tiền thu vào, không biết quản lý kho, nhân sự, tài chính. Mục đích của họ cũng làm franchise, mở rộng bán hàng ra thị trường nước ngoài, tuy nhiên do không có hệ thống quản trị tài chính minh bạch, rất khó có thể huy động được vốn, và không mở rộng theo đúng kỳ vọng được. Nên VNP sẽ cung cấp các hệ thống hạ tầng quản lý người, tiền, hàng cho họ, cùng họ quản lý khâu nhập nguyên vật liệu, sản xuất ra sản phẩm. Xác định làm cùng họ từ đầu để vừa làm vừa học họ những nghiệp vụ thực tế. 

Phần mềm tự động
Cung cấp phần mềm post tin tự động lên các diễn đàn cho bên marketing.
anuong.net
Chốt nhóm làm anuong.net, mức đầu tư dự kiến ban đầu là 2.8 tỷ. Cung cấp các hệ thống cho nhà hàng, thu hút thông tin của họ ra một site chung là anuong.net, cung cấp các offer giảm giá. 

19/2/2013

Một ngày đầu năm căng thẳng

Một ngày đầu năm căng thẳng

Cucre.vn

Giao xin nghỉ, mặc dù trước Tết mới hứa hẹn này kia, yêu cầu thuê văn phòng 5000 usd/tháng ở quận 1 để tiện đi lại, yêu cầu đi làm lúc 9h do trang điểm, trao quyền quyết định về tài chính, tuyển dụng, quản lý, sa thải nhân sự,,,, mà vẫn kêu không biết phải làm gì ? Bó tay. Trong cái hoạ cũng có cái phúc.  Quyết định thay trong buổi sáng, tuyển người khác thay thế. Cancel nhà ở Trần Quốc Toản, chịu mất 5000usd. Tiếp tục làm ở nhà Lữ Gia, thuê tầng 1 270m2. 

HRM

Core mới, bắt đầu từ ngày 1/3/2013. 
Yêu cầu cắt ra 1 người phát triển sản phẩm, So sánh đối thủ.     
Làm phần mềm kế toán online , Cắt 3 người ra nghiên cứu hệ thống kế toán
Cần cử 1 người ra làm hệ thống, Quản lý nhà hàng ,Giới thiệu với Hải, cho 1 người làm kết nối, 
Nhờ DOS mở luôn hệ thống Bất động sản để kế thừa và phát triển trên đó.

Đi xem 6 mặt bằng để mở cửa hàng cho cucre.vn, cũng có một số mặt bằng ok. Giá tầm 15usd/m2 phải bán được 1.2 tỷ, giá 20usd/m2, thì cần bán được trên 1.5 tỷ. Căn cứ vào mật đố khách hàng thì đây không phải bài toán quá khó. 

Chia sẻ đầu năm 2013

Điều đã làm trong 2012
•Làm lại giao diện VG, tăng PPC, tăng 30%
•Phát triển kho vận, giaonhan.net
•Phát triển cửa hàng cucre.vn
•Định hướng tập trung vào B2B, (HRM, LO)
•Kêu gọi đầu tư thành công vào mytour
•Định hình được dự án thời trang iki.vn, mbb.vn
•Phát triển lại tin247.com
•Chuyển được địa điểm HCM sang nơi rẻ và nhiều tiềm năng phát triển hơn
Điều chưa làm được trong 2012

•Chưa đào tạo được thêm IT cho VG
•Nhanh.vn thất bại do con người, hướng đi
•Baokim.vn thua lỗ, kiện cáo
•Nhiều dự án chưa xác định rõ được hướng đi
•Nhiều dự định còn dở dang, thiếu người
•HCM vẫn chưa phát triển được đúng như mong muốn
2013 – năm đầy rẫy khó khăn
•Thị trường trầm lắng, khách hàng giảm chi
•Đối thủ trong, ngoài cạnh tranh khốc liệt
•Phát triển dàn trải, văn hoá bị phân mảnh
•Đồng nghiệp vẫn relax, Stay foolish, but No hungry
•Nhiều dự án mới chỉ bắt đầu, tốn chi phí đầu tư
•Không có leader đủ mạnh để phát triển tại HCM
•Luôn thiếu IT, R&D, Marketing, Sale, HR,,, Leader.

Việc cần làm trong năm 2013
•Phải có lãi để lên sàn 2014, cắt dự án k phát triển
•Phát triển mạnh B2B, hướng vào GHDB trên VG
•Đăng nhập 1 cổng, email, cloud, chat, ERP
•Phát triển mảng Nội Dung Số, News (tablet, mobile)
•Nhân rộng cửa hàng CR, mở rộng logistic, DV ngoài
•Phát triển siki.vn thành EC site tổng hợp
•Phát triển BK cho TMĐT, tăng giao dịch offline.
•Đào tạo, nhân bản người IT, sale, mar, r&d
•Mở rộng thị trường HCM, VG, Retail, Mytour.
•Mở thêm một số mảng mới tiềm năng
•Kêu gọi thêm đầu tư vào VG, BK, Myad

Nguyên tắc hành động
•Tập trung để khác biệt, áp lực, nghiêm khắc
•Bắt đầu nhanh, loại bỏ cũng nhanh
•Giữ ra tiền hoặc tăng trưởng trên 20%/tháng
•Loại bỏ 1 người dưới cùng hàng tháng
•

Jeff Bezos
•Thích đọc sách
•Ép nhân viên cao cấp đọc sách
•Ép nhân viên cao cấp viết nhiều hơn
•Đánh giá cao việc ghi chú
•Chấp nhận thời gian khó khăn, thua lỗ
•Đối mặt với căng thẳng bằng tiếng cười
•Dạy mọi người cách kiếm tiền, thay vì cho tiền
•
Việc nên làm
•Đặt ra những việc cần làm trong năm 2013
•Đưa ra những mục tiêu tăng ít nhất gấp đôi thu nhập bằng con số trong cv, bổ xuống từng ngày xem bạn phải làm gì ?
•Hãy làm điều gì đó mới, hoặc cải tiến cái gì đó
•Hãy tạo cho mình thêm thói quen tốt
•Đọc, thực hành, tổng kết, viết ra, dạy lại
•Hãy quan tâm, yêu 1 ai đó, lo lắng điều gì đó
•Giao lưu với người không cùng ngành của mình
•Quyết tâm phải nhất trong 1 thứ gì đó

Điều cần hỏi bản thân hàng ngày
Tôi là ai ?
Tôi ở đâu ?
Tôi sẽ đi đâu ?
Stay hungry,
Stay Foolish

18/2/2013

Kế toán, HCNS,,, nỗ lực ngày đêm.

Nghỉ Tết
Ngày mai không họp nữa, vì không ai làm việc nữa. Quá sợ Tết. Công việc chụp ảnh cũng hết việc, kêu đội chụp ảnh về công ty chụp ảnh kỷ niệm cho mọi người. 
Rút kinh nghiệm năm sau sẽ thuê xe chung cho mọi người nằm trên một tuyến đường sẽ có thể về cùng nhau, không phải lo lắng về mua vé xe ở ngoài về quê nữa. 

Thưởng Tết,
Trả sớm một ngày để mọi người có tiền đi mua sắm. Cố gắng trả nốt lương tháng 1 vào ngày mai để mọi người có tiền tiêu Tết. Năm nay là năm cực kỳ khó khăn, nên mình cũng phải cảm ơn trời đất đã phù hộ cho chúng ta vẫn còn tiền để thưởng Tết.

Thưởng bằng hiện vật bị chửi rủa. 
Hiện tại hàng Áo sơ mi nhập về cho nhanh, cucre.vn đang bị tồn khoảng 4000 cái. Đây là hàng xuất khẩu Hàn Quốc, khá đẹp, tuy nhiên có nhiều cỡ tầm 39, 40 bị tồn lại. Đây có thể nói là tai nạn của việc thiếu hiểu biết khi nhập hàng may mặc. Nhập vào giá là 110.000 VNĐ/cái, 
đã bán bằng ½ giá cho nhân viên trong công ty, 100k 2 cái, đã nói gẫy lưỡi đó là việc san sẽ những khó khăn cho nhanh và cucre.vn, 700 người, mỗi người nhận 2 cái về để biếu những người thân, họ hàng của mình. Giải phóng cho công ty về diện tích kho. Đã nói như thế rồi những vẫn có một số người bên Mytour lên group công ty chửi cạnh khoé. Anh đã suy nghĩ rất kỹ mà làm việc này, đưa ra mức giá quá hời cho mọi người để nhập áo, nhưng vẫn cứ nói như là mình bọc lột, bị công ty chèn ép. Dự án nào làm dự án đó phải tự gánh chịu, đừng có chia sẻ cho những người vô tội chúng tôi. 

Anh nói thật là mytour, hay bất kỳ ông nào cũng thế thôi, phải có sự đùm bọc về mặt tài chính, công nghệ, con người của các dự án khác thì mới có được ngày hôm nay, nên việc ủng hộ cho các bên khác trong nôi bộ của công ty là chuyện đương nhiên phải làm. Anh nói lịch sự là mọi người giúp cucre.vn nhưng nói thẳng ra mytour, hay rất nhiều dự án khác đang phải sống bằng tiền đầu tư, đã tự đứng được bằng đôi chân mình đâu. Mọi người cũng là ra một đống dữ liệu không cần thiết, rồi lại phải đập đi làm lại, thì cũng giống hệt nhanh khi nhập hàng áo sơ mi, chỉ mỗi tội họ k đập được đi như dữ liệu thôi. 

Mà đây là tiền thưởng, anh đã rất cố gắng để lo cho mọi người, và cố tìm cách san sẻ cho cucre.vn bằng 1 phần rất nhỏ của thưởng, mà nói này nói kia,,,, đm, chỉ biết nói cho sướng mồm, cứ như mình đã tự sống được, k cần nhờ tới người khác, và người khác cũng đừng động tới mình. Nói mà không biết rằng những lời nói đó phá đi những thiện chí, nỗ lực rất lớn của những người chịu trách nhiệm lo lắng cho cả công ty, từng phòng ban một từng ngay từng giờ. Mà người ta có xin đâu, thực chất mình vẫn chưa tự làm ra được đủ giá trị để tự thưởng cho mình, tất cả đều đang là như vậy, nên việc thưởng Tết là sự đông viên, sự nỗ lực hết mức của công ty rồi. Người ta đã cố như vậy, mà cứ ngồi đá đểu, như kiểu anh hùng,,,, đm, điên không thể chịu được. 

Nếu ai đó tư tưởng như vậy thì tốt nhất nên chuyển công ty đi. Công ty này từ nay về sau sẽ giữ mãi việc san sẻ khó khăn kiểu này. 

Kế toán, HCNS,,, 
9h tối quay lại công ty lấy đồ vẫn thấy Trần Thị Huệ,,, ở lại làm nốt báo cáo. Tự nhiên thấy có lỗi khi bắt nạt bà ý quá. Mỗi lần bà ý đến muộn buổi sáng thường ra bắt bẻ. Thật đúng là mình đã vô tâm nên không quan tâm được những cố gắng miệt mài trách nhiệm của phòng kế toán. Khi ai đọc được điều này, từ nay gặp phòng kế toán thì hãy cố gắng những nỗi khó khăn vất vả và thừa nhận công sức của họ. Hôm nay Nguyễn Thanh Nga trưởng phòng HCNS chắc cũng sẽ thức suốt đêm để làm nốt bảng lương cho mọi người để sáng mai check và chuyển cho mọi người chiều có lương.

Đầu tư.

Đầu tư

Tiếp đoàn đàm phán đầu tư vào baokim.vn
Ăn trưa với Recruit.
Tiếp đoàn đàm phán đầu tư vào Vatgia.com
Đây là thông tin khá nhạy cảm nên k thể chia sẻ lúc này được. Nhưng có thể nói, Bây giờ sáng trưa chiều tối, lúc nào cũng là Nhật. 
Cố gắng nuôi mấy đồng chí dự án đến khi trưởng thành rồi tìm các đối tác mạnh nhất trong lĩnh vực tại Nhật để kêu gọi hợp tác đầu tư. MÌnh phải dùng sức mạnh về vốn, kinh nghiệm phát triển, những con người tài năng để đưa biz đạt được mục tiêu.

Tết 2013

Tết 2013, Tết nhiều căng thẳng nhất.

Đàm phán với nhà đầu tư mới cho baokim.vn
Họ đang rất hứng thú đầu tư vào phát triển BK, hy vọng sẽ sớm có tin vui. Làm những dự án thương mại điện tử, đúng là không có tiền thì chỉ có mỗi đường chết. Thằng nào thu hút được vồn, được người, và biết cách chi tiêu thì mới có thể tồn tại.

Thưởng tết.

Đáng nhẽ năm nay không thưởng, vì cả công ty năm nay sẽ bị âm 2 tỷ khi chi tiền thưởng, điều này làm hỏng kế hoạch 3 năm liên tiếp 2011, 2012, 2013 có lãi để năm 2014 lên sàn.
Đến ngày gần cuối tháng Huệ KT mới ra bảo là nếu thưởng sẽ âm 2tỷ, K ra lãi được, trong khi đó đã hứa với mọi người năm nay thưởng. Nên anh đã nợ công ty 2 tỷ bằng tiền cá nhân để rút tiền ra trả thưởng. Năm nay thay vì tặng cổ phiếu, anh sẽ dùng tiền mặt từ việc bán cổ phần để thưởng Tết. Mong mọi người hiểu được cho nỗi khổ của thằng làm GĐ này. Nếu anh k làm như vậy thì tất cả chúng ta sẽ giống như thị trường, chẳng có đồng nào cả.

Tuy nhiên không thể cào bằng được, mà sẽ chia thành 3 mức thưởng.

1. Dự án đang làm ăn có lợi nhuận.  Thưởng 1 tháng lương.
2. Dự án tăng trưởng nhưng chưa có lợi nhuận. Thưởng 1 tháng lương, nhưng không quá 10 triệu. Những người có thu nhập cao trên 10 triệu sẽ chỉ được nhận 10 triệu, để chia sẻ những khó khăn trong công ty.
3. Dự án không tăng trưởng, hoặc không có doanh thu. Nhận 50% tháng lương trung bình.

Chính sách năm nay trong dự án đăng tăng trưởng, vẫn cố gắng trả 100% cho những người có thu nhập thấp, còn những người có thu nhập trung bình trên 10 triệu, thì sẽ phải san sẻ.

Có người bảo anh rằng đang lấy tiền của VG vất vả kiếm ra nuôi những dự án không đâu vào đâu, càng nuôi càng lỗ, bất công này kia. Nhưng mọi người cũng chẳng hiểu gì cả, vì bản thân VG vẫn tăng trưởng, nhưng chi phí cũng tăng theo, có tháng lỗ, tháng lãi, và toàn bộ số tiền anh đầu tư cho các dự án khác chính là lãi suất ngân hàng tạo ra, chứ chẳng có 1 đồng nào của VG cả.

Và không đẻ ra các dự án con, chăm bẵm, đầu tư nó từng ngày thì không bao giờ có mytour.vn ( mới được đầu tư vài triệu USD), baokim.vn ( mặc dù lỗ nhưng cũng sắp được nhận vài triệu nữa),,, nhanh, myad,,,, tất cả những dự án con này đều có 1 ý nghĩa nhất định có thể sinh lãi trong dài hạn nuôi là VG. Nên lúc mọi thứ còn nhỏ thì việc bố mẹ quan tâm, cung cấp nguồn lực để nó phát triển là điều đương nhiên.

Có rất nhiều người phàn nàn với anh, tinh thần suy sụp này kia, nhưng anh sẽ không giải thích thêm gì nữa. Vì anh cũng đã cân nhắc rất kỹ và cũng cố hết sức bằng tiền của cá nhân mình để có thưởng rồi, ít hay nhiều nó phục thuộc vào độ tăng trưởng của dự án đó. Nên anh sẽ không thay đổi quyết định của mình.

Hệ thống email cho nội bộ công ty đã thử nghiệm xong. Nếu đưa được vào sử dụng thì cũng tiết kiệm được khối tiền.

Đặt CPA cho Viral Marketing = 4000 VNĐ/CPACPA
Thay đổi giao diện của SikiSiki.vn cho nó thân thiện và hiệu quả hơn giờ.




Chia sẻ những điều cần thiết

Nghỉ Tết

•   Nghỉ từ thứ 6, 8/2/2013 => 13/2/2013, đi làm từ ngày mùng 5 Tết tức là ngày 14/2/2013, Valentine.

•   Thưởng Tết, 100% tất cả những dự án đang có lợi nhuận, doanh thu đang tăng trưởng, và 50% với những dự án chưa có doanh thu và đang không phát triển.

•   Hãy bứt phá sau mỗi kỳ nghỉ. Hãy học và làm việc khi người khác nghỉ ngơi và ngược lại.

Bản thân

•   Ăn uống điều độ, ít rượu, ít thuốc lá, ít thức đêm, k chơi game quá độ

•   Hãy tập luyện mỗi ngày để giữ cho cơ thể linh hoạt, không bị ù thì lì sau tết

•   Hãy tổng kết lại những gì đã và chưa làm được

•   Hãy viết ra những gì mình muốn làm trong năm tới, cố gắng số hoá thì càng tốt

•   Hãy đọc ít nhất một cuốn sách

•   Hãy đi chùa cảm ơn trời đất, và cầu chúc cho những ước nguyện của năm sau.

Gia đình họ hàng

•   Hãy mua cho họ mỗi người một món quà

•   Hãy nấu cho gia đình một món ăn gì đó

•   Hãy quan tâm, nói chuyện với họ về sức khoẻ, công việc, mối quan hệ trong gia đình

•   Hãy massage cho bố, mẹ, vợ, chồng, con của mình để tăng Skinship.

•   Hãy đi thăm họ hàng, vì đây là cơ hội duy nhất trong năm

•   Hãy cùng người thân đi chùa cầu chúc sức khoẻ, may mắn

•   

Bạn bè, đồng nghiệp

•   Nếu có thể hãy dành thời gian ghé qua nhà người có ơn với mình thăm hỏi, tặng quà.

•   Hãy gửi tin nhắn có ý nghĩa chúc mừng cho những người bạn quý mến.

•   K cờ bạc, k chè chén thâu đêm suốt sáng.

•   Nếu được hãy đến nhà bạn, đồng nghiệp thân chúc Tết

•   Hãy mừng tuổi những người gần bạn

Đối tác, công ty      

•   Hãy gửi tin nhắn chúc mừng từng người một, hãy viết tin nhắn có hồn cho từng người.

•   Hãy đến thăm hỏi họ đầu năm mới. Tặng họ một điều gì đó, khiến họ bất ngờ.

•   Hãy nghĩ ra ý tưởng để tăng doanh số cho họ

•   Hãy nghĩ ra ý tưởng để cải tiến công việc của mình, đem lại giá trị thiết thực cho tổ chức.

Trả lời phỏng vấn báo đầu tư.

trả lời phỏng vấn báo đầu tư 
http://www.baodautu.vn/portal/public/vir/baivietdoanhnghiep/repository/collaboration/sites%20content/live/vir/web%20contents/chude/doanhnghiep/doanhnhan/74c791527f000001006b754332255afc

Site về ẩm thực
Bố trí nhân sự làm site về ẩm thực. IT, R&D. Mô hình kinh doanh sẽ hệt như vatgia.com. B2B2C. 
Thay vì phục vụ các gian hàng bán lẻ, thì sẽ phục vụ các nhà hàng bán đồ ăn offline, làm kênh quảng bá truyền thông cho họ lên online. Chúng ta sẽ cung cấp cho họ tất cả những gì họ cần, như website (pc, mobi ), quản lý nhân sự, quản lý tài chính, khách hàng, marketing,,,,, 

Thay đổi nhân sự tại Fashion.
Thay đổi nhân sự tại cửa hàng Antiq. Tìm được người phù hợp thật sự rất khó khăn. 

cucre.vn
Không còn người để giao hàng. Tuyển người nhà của nhân viên trong công ty, do nhân viên trong công ty bảo lãnh.
Tổ chức họp nhân viên hàng sáng lúc 8h và 12h để đưa ra vấn đề, lưu ý mọi người những lỗi phát sinh hàng ngày, để không tái phạm liên tục như vậy, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. 

siki.vn
Tập trung vào sách, vào những thứ dễ bảo quản, k giảm giá trị, dễ vận chuyển, ai cũng cần, mua liên tục. Có thể chưa có nhiều lợi nhuận, nhưng nếu làm tốt sẽ có một lượng khách hàng đông đảo, trung thành, và rất dễ mở rộng sang bán cho họ những mặt hàng khác. Có lẽ đây là bí quyết thành công của amazon. 
Ngoài ra sẽ tập trung vào những mặt hàng vatgia.com và các site thành viên có thế mạnh. 
Họp thu mua tuần 1 lần để kiểm tra KPI, và định hướng lại về công việc. 

Doanh số của máy tính bảng lại tăng do có nhiều hàng hoá hơn. Có một câu nói rất kinh điển của Sam Walton về bán lẻ. Hết hàng là hết kinh doanh. Nên khâu cung ứng, logistic là cực kỳ quan trọng. 

Like.vatgia.com
Chỉnh lại Like.vatgia.com, làm tới 4 tháng rồi mà vẫn chưa đâu vào đâu. 
Chia thành 2 loại tiêu chí.  Hành vi: mới nhất, xem nhiều, like nhiều, relike nhiều, 
Đối tượng: sản phẩm, bộ sưu tập sản phẩm, người sưu tập.
Sẽ lọc theo thứ tự kết hợp cao nhất để sắp xếp là : admin chọn, bộ sưu tập của người sưu tập được nhiều người like nhất , bộ sưu tập có 10 sản phẩm được nhiều người relike nhất, và sản phẩm được nhiều người thích nhất. 

Chốt nhà cho Cucre HCM
4500 usd, 3 tháng đặt cọc, 100m2 x 5 tầng. Làm cucre.vn, nhanh.vn, mytour.vn, 123tvtv

xong m.vatgia.com
Hy vọng sẽ tăng thêm được 5 triệu nữa. Từ trước tới nay mình vẫn để bản m.vatgia.com show hết thông tin số điện thoại free cho gian hàng. Bây giờ sẽ thu. Nhiều gian hàng rất quái gở, họ điền cả địa chỉ, số điện thoại vào, nên yêu cầu IT làm thuật toán loại bỏ những thứ kiểu này tự động. 

Phỏng vấn nhân viên mới.
1 ngày phỏng vấn được 3 người khá ok, sẽ lập ra một team trợ thủ, chủ yếu k có kinh nghiệm gì cả, chỉ ngồi quan sát, dùng thử mọi dịch vụ, viết cảm nhận, mong muốn về sản phẩm, yêu cầu cải tiến. Đo đạc hiệu quả của từng hành động, từng sản phẩm, từng pixel một trên hệ thống để cải tiến.

Ghi chép ngày [31-01-2013]

Nguyên tắc 5P của zack. 

Trang CNBC cho biết, trong cuốn sách mang tựa đề “Think Like Zuck: The Five Business Secrets of Facebook's Improbably Brilliant CEO Mark Zuckerberg” (Tạm dịch: “Nghĩ như Zuck: 5 bí mật kinh doanh của vị CEO Facebook lỗi lạc Mark Zuckerberg), tác giả Ekaterina Walter đã nói về những bí quyết đi tới thành công của tỷ phú trẻ tuổi này, gói gọn trong 5 từ bắt đầu bằng chữ “P”, bao gồm Passion (niềm đam mê), Purpose (mục đích), People (con người), Product (sản phẩm), và Partnerships (đối tác).

http://doanhnhansaigon.vn/online/the-gioi-quan-tri/marketing-pr/2013/01/1071407/5p-cua-mark-zuckerberg/

Nguyên tắc 3L của Mikitani
Live, Longtail, Long page
http://vcamp.vn/article/1218/3l-bi-quyet-thanh-cong-cua-ceo-rakuten-hiroshi-mikitani.html

Thảo luận về TMĐT  với Mitsui, Recruit, Cyber Agent, Mami ( 5 năm kinh nghiệm làm cho amazon.co.jp)
Đề tài này do Nakayama của Cyber Agent đưa ra, với lý do trong VNP hiện tại có 4 người Nhật, đến từ 4 công ty internet rất nổi tiếng của Nhật. 
1. Nakayama đến từ Cyber Agent, công ty sở hữu hệ thống blog lớn nhất Nhật Bản, đang cạnh tranh chính với FB tại Nhật.
2. Makai, đến từ Recruit, công ty sở hữu hơn 10 dự án internet lớn nhất tại Nhật ( du lịch, ẩm thực, tuyển dụng, ăn uống, bất động sản, kết hôn, thuốc..... ) hiện tại đang làm cho Mytour.vn .
3. Mami, đã từng làm 6 năm cho Amazon Japan, phụ trách gây dựng toàn bộ mục mỹ phẩm trên Amazon Japan. 
4. Nakano từ Mitsui, tập đoàn thương mại lớn thứ 2 tại Nhật đã đầu tư hàng trăm dự án Internet trên toàn thế giới. Bản thân đã từng làm tại Netmiles công ty về tích luỹ điểm thưởng online lớn nhất tại Nhật Bản. 

Kiến thức, kinh nghiệm của họ có thể nói là nguồn tài nguyên quý giá vô cùng đối với một công ty kinh doanh online như VNP. Chúng ta có thể học hỏi họ rất nhiều điều, nếu chúng ta biết khai thác. 

Hôm nay đã thảo luận về 3 chủ đề.

1. Amazon đã phát triển như thế nào tại Nhật Bản, tham vọng cuối cùng của họ là gì ? 
Tập trung vào 1 số mặt hàng mạnh nhất trước, làm bá chủ 1 mặt hàng, củng cố về hệ thống, kho vận, thương hiệu, sau đó mới mở rộng ra từng mặt hàng. Họ nhảy vào cuộc cạnh tranh gía khốc liệt, luôn có máy để so sánh giá bán với tất cả các site tại Nhật, tự động cập nhật lại giá liên tục, nếu chưa thấp nhất họ lại tiếp tục đàm phán với nhà cung cấp để lấy bằng được giá rẻ nhất. Luôn cố gắng dịch vụ tốt nhất. Và họ đang hướng tới tham vọng cái gì cũng có giống như đã làm tại Mỹ. 
Họ cũng cho người bán cá nhân lên bán, nhưng họ kiểm soát rất chặt chẽ khâu thanh toán trung gian, khiến người bán buộc lòng phải theo cuộc chơi của họ, đồng thời cung cấp rất nhiều tool để quản lý biz của mình. 

2. Rakuten làm sao vẫn dẫn trước Amazon tại Nhật Bản.
Amazon rất mạnh, nhưng Rakuten còn mạnh hơn tại thời điểm này, bí quyết của Rakuten nằm trong nguyên tắc 3L ở trên, và họ rất quan tâm đến yếu tố con người, mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân. 
Họ có 30.000 cửa hàng, mỗi cửa hàng có một người chủ riêng biệt, họ luôn quan tâm tới khách hàng bằng nhiều cách khác nhau, tạo mỗi thân tình cá nhân. Họ làm những điều mà bộ máy gần như đã tự động hoá hoàn toàn của amazon khó lòng làm được. Như viết thư cảm ơn khách hàng mỗi khi gửi hàng, chủ động gửi thư hỏi thăm khách
Rakuten đã tạo ra được một mô hình B2C cực kỳ thành công tại Nhật, họ có thể thu tiền từ hơn 30.000 cửa hàng, và vận hành trơn tru, vì ý thức của người bán lẫn người mua tại Nhật quá tốt, họ luôn giữ lời hứa, bán hàng thật, và không để tình trạng hết hàng như VN. 
Rakuten đã gây dựng thành công hệ thống điểm thưởng trên toàn bộ hệ thống, ngân hàng riêng, thẻ tín dụng riêng. Toàn bộ điểm tích luỹ khi dùng thẻ Rakuten, đều được tích luỹ lại và có thể mua hàng trên rakuten.co.jp. Đây là một điểm người Nhật rất thích. ở Nhật chỉ cần cho họ lại 1% họ đã sung sướng vô cùng, nhưng ở VN thì cho tới 10% vẫn k quan tâm, người tiêu dùng VN muốn bớt tiền luôn lúc đó, chứ k cần tích luỹ điểm. Điểm này rất giống với Trung Quốc. 

3. Xu hướng bán hàng gần đây của TMĐT.
luôn luôn rẻ nhất, dịch vụ tốt nhất => độ tin tưởng cao nhất. 
Bán hàng thông qua việc tạo ra các phong cách sống, tạo ra cảm hứng mua hàng cho khách hàng sẽ là điều cực kỳ quan trọng trong các xu hướng TMĐT của VN từ nay về sau. 

Zozo.jp town ( sành điệu, chuyên sâu ) 
Rakuten ( nhiều sản phẩm, sự chăm sóc của từng cửa hàng rất hấp dẫn)
Amazon ( Rẻ nhất, nhiều hàng nhất, dịch vụ tốt nhất ) 

Mytour có lãi ;(( phải nộp thuế
Mytour đã có lãi nhờ lãi suất ngân hàng, phải nộp hơn 120 triệu, tiếc đứt ruột. Trong lúc khó khăn như bây giờ lại phải nốp 1 đống tiền thuế cho cái lũ vô lại đó, thật quá lãng phí. Yêu cầu bộ phận tài chính điều chỉnh lại nguồn thu của Mytour, cho mytour mua một ít quảng cáo trên các site khác. 

Lazada.vn
Có người ở Lazada xin sang VG làm việc. Lương 1500 USD/tháng mà vẫn muốn đi, vì họ thấy chiến lược ủa công ty này là xây nên để bán, không quá cần quan tâm đến lỗ hay lãi. Một tháng bán được 20 tỷ, lợi nhuận ròng 2 tỷ, chi phí vận hành hết 5 tỷ + phí quảng cáo khoảng 8 tỷ. Không biết sẽ tồn tại được đến bao giờ, lương trả rất cao, nhưng vắt sức được vài tháng sẽ thay người rất nhanh, hơn nữa quản lý 100% là người nước ngoài, nên người Việt Nam hầu như không có cơ hội thăng tiến. Nên họ muốn chuyển sang môi trường làm việc an toàn hơn, có cơ hội thăng tiến hơn. 
Lazada chỉ có 12 người nhân viên làm thu mua. ) Có lẽ chúng ta đang đi lệch hướng về thu mua. 
Họ có rất nhiều chiêu để marketing, tốc độ tăng trưởng đang là 20% /tháng.

Ghi chép ngày [30-01-2013]

Recruit
Cử 2 người thiện chiến nhất trong lĩnh vực du lịch sang Việt Nam để giúp mytour.vn phát triển. Một người Nhật sang đây họ tốn tiền nhà, tiền lương + phụ cấp tiền nước ngoài, taxi, ăn uống, vé máy bay đi lại. Mỗi tháng sẽ tiêu tốn khoảng 10.000 usd/người. Nhưng Recruit quyết tâm giúp mình để đẩy mytour thành 1 site hotel booking lớn số 1 tại Việt Nam. Họ thật quá tỉ mỉ, khi cho người sang đâu có cả một bộ máy đi lo từ Visa, hợp đồng, đàm phán về lương, thuê nhà, ăn uống, phương tiện đi lại, dọn đường sạch sẽ cho người của họ sang đây. 
Khác với Rakuten chỉ cho những người mới vào công ty, biết tiếng Anh, sang làm việc với mình trong trạng thái hoàn toàn không biết rakuten bằng mình, thì tất cả những người của Recruit họ đều rất sùng bái công ty, những người xuất sắc nhất, họ muốn ra nước ngoài trải nghiệm và họ biết rằng tương lai của Nhật sẽ là thị trường nước ngoài. Có một điều kỳ lạ là những người ở Recruit, họ đều có một điểm rất giống nhau, là làm việc cực kỳ năng động, hardworking. Làm việc cống hiến cho công ty, cho bản thân. Có lẽ cái mình đáng học nhất chính là văn hoá của họ, làm sao để tạo ra những con người xuất sắc như vậy. Họ không tiêu nhiều tiền vào đào tạo, mà họ tiêu rất nhiều tiền vào tuyển dụng, họ tin rằng những người phù hợp, khi đặt đúng vị trí, họ sẽ cố gắng hết mình để mài giũa bản thân, và phát triẻn cùng công ty.

Dentsu
Họ đến muốn hợp tác với mình, sử dụng những dữ liệu về khách hàng của mình để sử dụng vào việc marketing cho các khách hàng lớn. Biến những dữ liệu thô sơ hiện tại của mình thành tiền. Đây là công ty có hàng trăm khách hàng lớn nhất tại Nhật Bản, họ đã mua độc quyền bản quyền quảng cáo trên tất cả giải đấu bóng đá quốc gia của mình. Họ rất mạnh làm về truyền thông, marketing, làm thương hiệu cho 1 công ty nào đó. Vatgia.com từ trước tới nay chưa bao giờ làm thương hiệu cả, mặc dù mình có rất nhiều yéu tố ok để làm, nếu kết hợp với Dentsu, chúng ta sẽ làm với họ 2 điểm. 1. Biến tài nguyên thô của VG thành tiền. 2. Làm branding cho VG. 

Lương Lam Sơn. 
Công ty đã quyết định cho Sơn nghỉ việc, và rất nhiều phản ứng. nói công ty thế này, thế kia. Anh cũng gửi cho mọi người xem luôn. Sơn đã làm cùng anh 4 năm rồi, anh chẳng khắt khe gì cả, và luôn trân trọng mọi thứ Sơn đã đóng góp, nhưng dưới góc độ của 1 người chịu trách nhiệm cao nhất, anh k biết nên làm gì với những kiểu sống cảm tính như vậy. 

Hi Sơn,
anh thấy mày vào HCM 2 năm rồi, mà chẳng lớn lên được chút nào cả. 
Đến anh là thằng đứng đầu của tổ chức, anh đi đâu anh cũng phải thông báo cho Hội Đồng Quản Trị. 
Thông báo cho những người lân cận. Bàn giao công việc lại cho những người khác đầy đủ. 
Còn mày thì cứ hứng lên là nghỉ, hứng lên là ra HN, cũng chẳng ai biết mày đi đâu, đang làm gì ?
Có tiếp tục công việc nữa không ? Đã bàn giao cho ai ? 
Chẳng nói một lời nào cả. Nếu mày là anh thì mày sẽ làm gì ? 
Cả phòng mày như rắn mất đầu, tất cả các khách hàng mày đang care họ sẽ phải ntn ? 
Mày càng lớn, chức vụ càng cao, thì trọng trách càng nhiều, mà cứ đùng đùng bỏ đi, 
thì mày muốn anh phải ntn đây ? 

A Điệp