CV của Leader là gì ?

Mitsui và IDG đã đạt được thoả thuận.

Sau một hồi cân não, đấu tranh tư tưởng, doạ dẫm, nịnh nọt, phân tích lợi ích lâu dài, trước mắt, 2 bên đã đạt được thoả thuận cho vòng đầu tư thứ 4 vào VNP, đây là một vòng đầu tư rất quan trọng, không những đem lại lợi ích về tiền bạc cho các cổ đông hiện hữu, mà đem lại sức mạnh rất lớn cho VNP, thay đổi vị thế của cuộc chơi cho VNP lâu dài từ nay về sau.

Tại sao chúng ta vẫn tồn tại được trong lúc các công ty TMĐT khác dần gục ngã ?

buổi trưa tình cờ ngồi tâm sự với mấy nhà đầu tư, bọn nó nhìn các công ty lớn trên thị trường làm ăn thua lỗ triền miên, lỗ toàn tiền triệu USD, Rocket 1 năm lỗ hơn chục triệu, VCC cũng lỗ nặng nề, đến nỗi phải bỏ hầu hết mảng TMĐT, chodientu thì chưa bao giờ có lãi và lúc nào cũng đang trong tình trạng âm nặng, VNG thay tới 3 lần manager của TMĐT, Groupon clone company cũng chẳng tới đâu. Họ đặt ra câu hỏi tại sao VNP lại tồn tại được ? Mặc dù những công ty kia họ k thua kém, thậm chí hơn mình rất nhiều về mặt tài chính, trình độ kinh doanh,.....

Câu trả lời ở đây chỉ có 2 điểm.

1. chúng ta tiết kiệm, mạnh tay loại bỏ lãng phí nhanh hơn các công ty khác.

2. Không chạy theo đám đông cạnh tranh trực diện, mà đi theo con đường hoàn toàn khác họ.

Có thể nói mức lương trung bình của nhân viên ở VG chỉ bằng ½ , mức lương của Manager chỉ bằng 1/3-1/10  các công ty cùng ngành khác trên thị trường,

(Tom trần đã có lúc để lương cho bản thân 27.000usd/tháng ) có những công ty tuyển toàn Việt Kiều, lương 5000-10000usd/tháng. Rocket Internet thì chơi toàn Tây có vài chục người Tây làm tại Văn Phòng của họ.

Văn phòng của chúng ta ở một nơi khá khiêm tốn so với các công ty khác, họ đã từng thuê Vincom, 35-40 usd/m2 để làm việc, chỗ ngồi mỗi người 1 khoang, quảng cáo hoành tráng tới đủ các kênh, du lịch sẵn sàng đưa cả công ty đi nghỉ những nơi sang trọng cấp cả 10 triệu /người, tiền thưởng cuối năm 2,3 tháng lương là chuyện nhỏ.

Nhưng có 1 điều họ có vẻ đã cố phớt lờ đi, hoặc họ không nhìn ra, hoặc khi nhìn ra rồi mà k thay đổi được, đó chính là thị trường VN chưa đủ chín để các công ty làm TMĐT có thể thu đủ bù chi, họ cho những người có mức thu nhập khủng, làm những công việc mà nhưng nhân công Việt Nam sẵn sàng có thể làm tốt như thế với mức lương bằng 1/10. Và kết quả là thu k đủ bù chi, hoang phí 1,2 năm, các nhà đầu tư thấy đốt quá nhiều tiền họ rút vốn, thế là tan tành hết cả.

Có lẽ chính Walmart đã dạy chúng ta bài học rất lớn về bán lẻ, bằng sống bằng chết phải tiết kiệm chi phí vận hành, giảm giá mọi thứ liên tục, tìm cách cung cấp cho người mua mọi thứ với mức giá rẻ nhất có thể mà mình vẫn có lãi, ban đầu hệ thống có thể chưa tốt, dịch vụ chưa hoàn hảo, nhưng chỉ cần cung cấp mức giá rẻ nhất, dịch vụ tận tình ( có thể chưa mỹ mãn) thì khách hàng họ sẽ quay lại…. Điều này có vẻ k chỉ đúng ở Mỹ mà cả ở VNP cũng vậy. chỉ cần cố gắng, mọi thứ sẽ được tối ưu liên tục.

Hôm nay gặp 1 nhà cung cấp hàng cho CR, họ có nói đúng những điều anh đã từng nghe ở BigC, giảm tiếp thu mua xuống nửa nữa đi, chỉ cần khoảng dưới 10 người thôi, đảm bảo doanh số vẫn sẽ tăng, chi phí con người sẽ giảm. Có lẽ người ta đúng, vì từ 40 thu mua cắt xuống còn ½  vẫn chạy, DS tăng vùn vụt, deal về k thay đổi, nên đợt tới sẽ đặt ra mục tiêu cao hơn, để tìm cách giảm bớt thu mua. Cho những người ở lại họ có nhiều cơ hội kiếm tiền hơn, họ phải hợp tác với các bộ phận khác để xử lý giải quyết các vẫn đề, chứ k tự luồn lách tư lợi như bây giờ nữa.

Chi phí ở các cửa hàng, ngày càng giảm, do chuyển hết sang chế độ CTV, mỗi ca chỉ giữ 1 người chịu trách nhiệm mà thôi.

Theo lý thuyết chiến lược đại dương xanh, nơi nào quá nhiều cạnh tranh thì đó là đại dương đỏ, k nên nhảy vào nữa, muốn tồn tại phải tạo ra cho mình một thị trường, một dại dương xanh ngắt hầu như chưa ai để ý tới, thì sẽ tồn tại được, cách cạnh tranh hiệu quả nhất là không cạnh tranh gì cả.

Tại sao CR vẫn sống sót, và đang có chiều hướng sinh lãi, còn các trang groupon khác đang ngày càng yếu dần đi. Vì họ chỉ có cắm mặt vào online, kỳ vọng quá lớn thị trường sẽ phản ứng tốt, nhưng có lẽ họ đã lầm, để thay đổi 1 thói quen, trong 1 xã hội thiếu niềm tin như VN, nếu chỉ online k, thì k ăn thua, mà tất cả đều phải cần online, offline kết hợp. Cũng may mắn chúng ta đã nhìn ra được điều này, vừa làm, vừa thử sửa. Tối ưu bộ máy thì chúng ta mới tồn tại được đến hôm nay.

BK nên đi theo con đường nào ?

Bảo kim ra lãi cái các nhà đầu tư xúm vào xin đầu tư, ai cũng nói hay ho này kia, người thì bảo tao sẽ đầu tư ngay lập tức, k cần giấy phép gì cả, còn người thì bảo tao là tập đoàn lớn, mua mày với giá rẻ, nhưng sẽ support mày đủ thứ, mày sẽ k thiệt đâu này kia, bây giờ 1 bên là tiền 1 bên là uy tín. Chẳng biết sẽ phải chọn bên nào đây. Trước đây với tinh thần start up, thì luôn ngả về tiền, nhưng bây giờ mình đang cần uy tín nhiều hơn tiền.

VG. Thay đổi chính sách thực hiện dịch vụ trước, thu tiền sau.

Sẽ cho sale có thể thực hiện dịch vụ trước, và thu tiền sau, nhưng phải yêu cầu TP KD bảo lãnh để thực hiện trước DV, trong HCM thì GĐ chi nhánh phải bảo lãnh, trong mọi trường hợp, GĐ CN, và TP phải chịu trách nhiệm đền bù cho công ty, nếu k thì thôi.

Làm lại giao diện tin247 để tăng không gian quảng cáo.

CR. NBK , hàng hoá vẫn tung toé, huy động cả 2 ca làm fulltime rồi mà vẫn k xong được việc hỏi leader, bảo em bận quá, do phải tính lương, phải lo hàng cho chỗ khác, tất cả vẫn luôn là bao biện, k bao giờ khá được. Vì công việc của leader là tìm mọi cách để thực hiện được mục tiêu bằng việc sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả, chứ k phải tự gọi mình là leader, rồi cắm mặt vào làm việc của NV rồi k đoái hoài gì đến việc chung lớn hơn,  thì hỏng hết việc, và người đó coi như k đủ khả năng điều tiết thời gian và công việc của mình, họ sẽ mất tư cách để dẫn đầu. Họ cần biết cách quan sát các thành viên, thấy họ thiếu gì thì bổ xung, họ luôn phải nghĩ ra những điều người khác chưa bao giờ nghĩ tới, kéo tổ chức tiến lên 1 tầm cao mới, 

5/9/2013