họp với Mitsui

Họp với Mitsui cả ngày.

Họ yêu cầu mình phải đạt doanh số 100 triệu usd trong vòng 5 năm nữa. Với vạch xuất phát điểm là 7 triệu năm 2013.

Về online hay offline thì luôn có 1 loạt yếu tố để đạt được doanh số.

1. Bao nhiêu người vào ?

2. Bao nhiêu người mua ?

3. Mua bao nhiêu ?

4. Tỷ lệ lợi nhuận gộp như thế nào ?

5. Chi phí vận hành ra sao ?

6. Thu - Chi = LN sẽ như thế nào ?

Yếu tố thứ 3-6 thì gần như công ty bán lẻ nào cũng giống nhau, vấn đề ở đây là yếu tố thứ 1,2.

làm sao để tăng người vào ? Làm sao để họ mua ?

Nghe thì rất ngắn gọn, nhưng trả lời được câu hỏi này, có lẽ cần cả một kho tri thức trong kinh tế học do con người phát triển từ hàng trăm năm nay.

1. Bây giờ traffic vào VG hoàn toàn từ SEO và Direct. Đây có lẽ là điều kỳ diệu nhất trong các website tại VN. Tới tận thời điểm này VG chưa mất một đồng nào cho Google hay FB. mà vẫn đứng thứ nhất về TMĐT.

Tuy nhiên từ nay về sau điều này là chưa đủ. Vì Google đang hút máu ác liệt các site TMĐT, thằng nào trả tiền cho nó thì nó cho lên top,  No money, No top !!!

Bọn Evil đểu giả. Nên năm 2014 có lẽ là năm mình phải đẩy mạnh SEM, tuy nhiên nếu đọ về tiền bạc thì đây có lẽ sẽ là biển máu, k thể lại được mấy thằng crazy lazada và chotot. Nên sẽ đo đạc kỹ lưỡng từ nào đem về tiền ngay cho mình mới mua SEM. Sẽ tối ưu mọi ngóc ngách trên VG để động vào đâu cũng ra tiền, sau đó sẽ biến G thành công cụ tăng traffic, tăng doanh thu cho mình, chứ k thể để nó nướng thịt mình như các site khác được.

Nhưng nếu chỉ dựa vào G, thì đúng là k ổn, vì bọn kia nó quá mạnh về tiền. Nên câu trả lời ở đây đó chính là sức mạnh cộng đồng tạo ra cơ chế để toàn bộ cộng đồng sẽ tăng traffic cho VG qua các kênh xã hội riêng của họ. FB, Viber, email, affiliate, sms, ad network.

2. Tăng tỷ lệ mua/vào. thì câu trả lời đó chính là BK.

- Phải tin tưởng được. thanh toán an toàn đơn giản, vận chuyển nhanh chóng. Muốn làm được điều này thì chắc chỉ có baokim mới đo được chính xác mọi việc để điều chỉnh.

Bán lẻ.

Nghe zara store tại Mỹ ngày thường bán được 40.000 usd, ngày sale bán tầm 200.000 usd mà choáng váng. 1 cửa hàng seven eleven 1 ngày bán 6000 usd mà họ có 10.000 cửa hàng. Ngẫm lại CR một ngày bán được 1000-3000 usd mới quy mô tầm 12 cái thì mình còn quá nhiều điều phải làm. Mà việc phải làm đầu tiên đó là tìm BĐS, đợt tới đội BĐS, có lẽ là đội quan trọng nhất trong biz này, vì đầu tiên không phải bán cái gì, mà quan trọng là bán ở đâu.

 

Thử nghiệm hệ thống điểm trên baokim.vn.

Các phòng ban kết hợp với nhau còn quá nhiều vấn đề gây bức xúc cho mọi người. Không nhất quán về chính sách, dẫn đến lúc nói thế này, lúc nói thế kia. Thay mặt toàn bộ team quản lý công việc lần này xin lỗi mọi người vì đã không chuẩn bị kỹ lưỡng dẫn đến hiểu lầm. Lần sau mọi thức chắc chắn sẽ ok hơn. Vì hệ thống lần này đã hoàn thành, lần sau sẽ chỉ fix về chính sách và thời gian là chạy luôn. Không cần làm thêm gì nữa.

Dù sao hôm nay anh cũng đã mua thử bằng thẻ baokim tại cửa hàng, mọi thứ đã diễn ra trôi chảy, k gặp lỗi gì cả. Từ nay về sau chắc toàn bộ thưởng sẽ cho hết vào thẻ này, chứ không phải cấp tiền mặt hay coupon gì nữa.

Còn một điều rất đau đầu nữa, đó chính là hàng tại TTXK đang bị đánh giá là xấu. ;(( Có những cái đã bị nhập 3000 cài 1 lúc từ thời Giang ngu làm, ( nhập kiểu giết người không dao) sale liên tiếp mấy đợt mà vẫn còn 800 đơn vị sản phẩm. Sẽ bổ xung người có mắt nhìn nhận tốt làm stylist để chọn lọc hàng hoá cải thiện mẫu mã. Vừa làm vừa chỉnh, vừa sửa. Nhưng đúng là bán hàng là 1 nghệ thuật, thằng f365 hàng của nó còn tội tệ hơn mình mà vẫn bán tốt hơn mình mới điên.  ;((

android

Đợt tới sẽ có 1 đồng chí rất giỏi về android sẽ về đầu quân cho VG. Trước đây năn nỉ mãi không sang, bây giờ tự nhiên lại tới nói muốn làm cho VG. Trời đúng là có mắt, lúc đang cần cái gì, thì tự nhiên mọi thứ tương đương sẽ xuất hiện.

23/1/2014